Resumo do cargo:
Como Gerente de Negócios para Soluções de Medição, você será responsável pelo desempenho comercial do portfólio de Medição no território designado, impulsionando o crescimento de pedidos e margens em todas as linhas de produto (Coriolis, medidor magnético, Vortex, medidor ultrassônico não intrusivo e Roxar).
Nesse cargo, suas responsabilidades serão:
* Liderar o desempenho comercial das Soluções de Medição, impulsionando crescimento sustentável de pedidos, receita e margem.
* Desenvolver e executar o plano de vendas territorial alinhado aos objetivos regionais e à estratégia do negócio.
* Orquestrar o modelo de cobertura comercial (vendas diretas e canais), garantindo foco nos segmentos verticais prioritários.
* Gerenciar o funil de vendas, elevando a qualificação, previsibilidade e taxas de conversão, com disciplina no uso de CRM.
* Identificar oportunidades na base instalada e expandir a oferta de serviços, contratos e soluções digitais.
* Construir relacionamentos com clientes-chave, influenciadores e tomadores de decisão, posicionando a Emerson como parceira estratégica.
* Trabalhar colaborativamente com equipes internas (Aplicação, Serviços, Marketing, Operações, Finanças) para oferecer propostas competitivas e de alto valor.
* Desenvolver canais de vendas por meio de metas, treinamentos, acompanhamento de performance e engajamento contínuo.
* Monitorar tendências de mercado e concorrência, trazendo insights para estratégia e decisões comerciais.
* Garantir conformidade com políticas de ética, segurança e governança da Emerson.
Quem você é:
Você combina pensamento estratégico e execução prática, sendo capaz de traduzir metas em planos claros e realizáveis. Constrói relacionamentos baseados em confiança, escutando ativamente e ajustando sua abordagem conforme o contexto e as necessidades dos clientes. Toma decisões ancoradas em dados, mantendo foco nas prioridades e orientando ações para gerar impacto mensurável.
Para este cargo, você precisará:
* Formação superior completa em Engenharia, Administração, Economia ou áreas afins.
* Experiência significativa em vendas consultivas B2B, desenvolvimento de negócios ou gestão de contas em indústrias de processo.
* Conhecimento sólido de instrumentação e Soluções de Medição (Coriolis, medidor magnético, Vortex, medidor ultrassônico não intrusivo e Roxar).
* Vivência em gestão de território e/ou canais de vendas.
* Capacidade de análise de pipeline e indicadores comerciais utilizando ferramentas de CRM.
* Disponibilidade para viagens dentro do território.
* Capacidade de comunicação em Inglês para interação com materiais, sistemas e equipes globais.
Qualificações preferenciais que o diferenciam:
* Experiência prévia com soluções Emerson ou portfólio de instrumentação e automação.
* Vivência consolidada na gestão de canais (distribuidores, representantes, integradores).
* Experiência em venda de serviços, soluções digitais e IIoT.
* Familiaridade com os principais segmentos industriais da região.
* Espanhol.
* Histórico consistente de superação de metas comerciais com foco em margem e valor agregado.
Nossa Cultura e compromisso com você:
Na Emerson, priorizamos um local de trabalho onde todos os colaboradores sejam valorizados, respeitados e capacitados para crescer. Promovemos um ambiente que incentiva a inovação, a colaboração e perspectivas diversas, porque sabemos que grandes ideias vêm de grandes equipes. Nosso compromisso com o desenvolvimento contínuo da carreira e o crescimento de uma cultura inclusiva garantem que você tenha o apoio para prosperar. Seja por meio de orientação, treinamento ou oportunidades de liderança, investimos no seu sucesso para que você possa causar um impacto duradouro. Acreditamos que equipes diversas, trabalhando juntas, são fundamentais para impulsionar o crescimento e entregar resultados de negócios.
Reconhecemos a importância do bem-estar dos colaboradores. Oferecemos convênios médico, odontológico, farmácia e Wellhub (Gympass);
seguro de vida;
cooperativa de crédito;
previdência privada;
reconhecimento e muito mais. Nossa cultura de apoio às nossas pessoas oferece grupos de recursos e programa de assistência aos colaboradores, além de licença parental estendida (materna e paterna) por ser Empresa Cidadã.