Executivo de Vendas - Perfis e Missões
A nossa equipe de vendas procura por executivos talentosos que sejam capazes de prospecção ativa em mercados marítimo e aéreo. Além disso, você precisará estar preparado para desenvolver negócios inovadores e alinhar suas metas à estratégia da empresa.
* Missão:
* Prosperar novos clientes no segmento de importação marítima e ampliar o mercado compartilhado.
* Ampliar a carteira de clientes no segmento aéreo aproveitando a localização estratégica da empresa próxima a Guarulhos e Viracopos.
Responsabilidades:
* Marítimo: Desenvolver novos negócios em cargas marítimas (importadores/exportadores, agentes de carga e despachantes).
* Aéreo: Prospecção ativa de clientes de importação aérea (importadores/exportadores, agentes de carga e despachantes).
* Atuar como consultor no ciclo comercial (prospecção → negociação → fechamento).
* Mapear oportunidades de cross e upsell dentro do portfólio de serviços.
* Garantir a transição e integração dos novos clientes com a operação.
* Identificar potenciais setores ou tipos de empresas para oferecer soluções logísticas.
* Auxiliar a equipe comercial em projetos multimodais.
* Negociar propostas alinhadas à estratégia da empresa.
* Trabalhar de forma integrada com operação e gestão de carteira.
* Participar de eventos e feiras do setor para fortalecimento da marca.
Requisitos e qualificações:
* Formação superior nos cursos de Engenharia, Administração de Empresas ou áreas correlatas.
* Experiência com atuação em áreas comerciais de CARGA MARÍTIMA (1) e CARGA AÉREA (2).
* Carteira ativa ou conexões sólidas no segmento marítimo.
Requisitos desejáveis:
* Atuação prévia em CLIA, terminais alfandegados ou empresas prestadoras de serviços de logística.
* Inglês para negócios.
* MBA ou cursos em gestão/comércio exterior.
* Certificações em logística internacional.
* Perfil Hunter nato (orientado a prospecção).
* Autonomia, disciplina e resiliência em metas desafiadoras.
* Boa capacidade de networking e relacionamento.
* Visão consultiva para geração de valor no longo prazo.