Your Role: • Elaborar o plano de vendas anual de acordo com as metas de vendas e atribuições de clientes (estratégia, plano de ação/KPIs e monitoramento)• Atingir as metas de vendas individuais mensais definidas por território/segmento de mercado/distribuidores• Realizar visitas presenciais/virtuais para prospectar novos clientes e novas aplicações, intensificando a geração de oportunidades• Gerenciar o pipeline de vendas de hardware de forma eficiente• Realizar o acompanhamento contínuo das cotações enviadas• Manter as informações atualizadas no sistema de relacionamento com o cliente ), bem como no banco de dados da base instalada, e preparar com precisão a previsão de vendas mensal• Implementar campanhas para substituir equipamentos obsoletos, promovendo as vantagens e os benefícios dos novos produtos• Promover produtos de serviço (manutenção preventiva, calibração, qualificação) visando aumentar o número de contratos de serviço• Negociar acordos comerciais locais com clientes-chave, incluindo fornecedores/distribuidores/clientes finais, bem como garantir as renovações anuais com as aprovações legais de ambas as empresas• Fortalecer o compartilhamento de conhecimento sobre o mercado e a concorrência, com base nas informações coletadas• Gerenciar descontos de acordo com a estratégia de posicionamento de produtos• Participar e conduzir treinamentos técnicos, seminários e participação em eventos comerciais importantes.Who you are: Bacharelado em Química, Biologia, Farmácia ou áreas afins.Conhecimento com produtos de laboratório, preferencialmente no setor de instrumentos.Perfil de caçador, buscando continuamente novas oportunidades de vendas de equipamentos.Orientado(a) a resultados e automotivado(a), com paixão por vendas e sucesso do cliente.Disponibilidade para viagens (20-30%).Fluência em inglês.