Vaga:
Coordenador Comercial | THX Group Sobre a THX
Somos uma
logtech em forte expansão
, conectando tecnologia, agilidade e excelência operacional para grandes marcas do mercado. Nosso time comercial é um dos principais motores desse crescimento — e agora buscamos um
Coordenador Comercial
com
perfil analítico e alta capacidade de execução
, para
escalar performance, ritmo e previsibilidade de vendas
.
Sobre a vaga
Como Coordenador Comercial da THX, você será responsável por
liderar e desenvolver o time de vendas
(supervisores, analistas e assistentes), garantindo
crescimento sustentável e previsível do funil comercial
.
Suas principais responsabilidades serão:
* Gerir e desenvolver o time comercial
, com foco em performance, acompanhamento de metas e rituais de resultado.
* Desdobrar metas em indicadores individuais e por carteira
, garantindo clareza, ritmo e accountability.
* Gerir a operação de prospecção ativa em alto volume
— liderando cadências, acompanhamento de produtividade e conversão por etapa.
* Monitorar e analisar KPIs de vendas
(prospecção, taxa de conversão, ciclo médio, ticket, upsell, churn), propondo ações corretivas e estratégias de aceleração.
* Estruturar processos comerciais baseados em dados
, com foco em previsibilidade e escala (funil, follow-up, qualificação, fechamento).
* Atuar como gestor do CRM (Pipedrive)
— garantindo atualização, padronização e uso estratégico das informações.
* Apoiar a integração com Operação e Financeiro
, assegurando a entrega correta dos contratos e a satisfação do cliente.
* Treinar e formar novos líderes comerciais
, construindo uma cultura de execução, disciplina e alta performance.
* Participar da definição de estratégias de expansão
, novos produtos e segmentos, junto à Diretoria.
Local
São José dos Pinhais (presencial)
Regime:
PJ
Requisitos obrigatórios
* Experiência prévia como
Coordenador Comercial
ou posição de
liderança em times de vendas
(mínimo 2 anos).
* Histórico de gestão em
operações de alto volume de prospecção (SaaS, Inside Sales ou B2C)
.
* Domínio de
gestão de indicadores comerciais e dashboards de performance
.
* Vivência em
gestão de CRM (preferencialmente Pipedrive)
e metodologia de funil estruturado.
* Capacidade analítica para
traduzir dados em planos de ação
e gestão orientada a métricas.
* Experiência com
formação, treinamento e desenvolvimento de times comerciais
.
* Mentalidade de dono
, disciplina de execução e visão estratégica.
* Excelente
comunicação, negociação e postura de liderança de alta cobrança
.
Diferenciais
* Vivência em
operações comerciais de tecnologia, SaaS ou startups
.
* Experiência com
vendas consultivas B2B e/ou estruturação de processos comerciais do zero
.
* Conhecimento de
métodos de produtividade comercial e automação de cadências (Pipefy, Apollo, RD, etc.)
.
* Background em
gestão de dados, BI ou análise de performance comercial
.
O que esperamos de você
* Liderar líderes, com
equilíbrio entre cobrança e desenvolvimento
.
* Garantir
ritmo semanal de execução
e acompanhamento de indicadores.
* Transformar estratégia em processo
e conduzir o time até o resultado final.
* Buscar
melhoria contínua e ganho de eficiência
nas operações comerciais.
* Manter
foco em performance, previsibilidade e cultura de resultado
.
O que oferecemos
* Ambiente de
alta velocidade, meritocracia e crescimento real
.
* Estrutura de
desenvolvimento contínuo para líderes comerciais
.
* Cultura de
dono, resultado e melhoria constante
.
* Salário fixo competitivo+ benefícios.