DESCRIÇÃO Buscamos um(a) Supervisor(a) de Vendas com forte atuação no canal farma, especialmente em redes de farmácias, associações/associativismo e clientes independentes. Este profissional será responsável por liderar a equipe comercial, garantindo excelência no relacionamento com redes e associações, fortalecimento da presença da companhia no canal farma e desenvolvimento de estratégias comerciais de alto impacto. OBJETIVO DA POSIÇÃO Liderar e desenvolver a equipe de Key Accounts que atende redes de OL e Associativismo no canal Farma, garantindo, por meio do time, a entrega consistente das metas de vendas (foco principal em sell-in e sell-thru), apoiando a construção dos planos estratégicos com clientes e assegurando crescimento sustentável dos canais sob sua responsabilidade. LOCALIZAÇÃO E DISPONIBILIDADE Atuação na região Sul, com residência em SC, PR ou RS. Disponibilidade para viagens frequentes dentro da região e acompanhamento presencial de clientes e equipe. ESCOPO DA POSIÇÃO Gestão direta da equipe de Key Accounts. Responsável pela entrega das metas comerciais definidas pelo cliente. Foco prioritário em crescimento de sell-in com acompanhamento estruturado do giro (sell-thru). Apoio na construção e acompanhamento dos planos anuais de negócio (JBP) junto aos clientes estratégicos. Atuação em modelo complexo de OL e associativismo, com interface com distribuidores e atacados. Execução em loja como alavanca estratégica para impulsionar resultados comerciais. PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES Liderar, desenvolver e acompanhar a performance da equipe, equilibrando direcionamento estratégico e cobrança saudável por resultados. Garantir, por meio do time, a entrega consistente das metas de vendas e evolução do giro sustentável. Apoiar os Key Accounts na construção dos planos anuais de negócio (JBP) e no alinhamento de planos de ação junto aos clientes. Direcionar e apoiar negociações estratégicas conduzidas pelo time. Orientar e acompanhar a construção dos planos de ação por cliente e canal. Monitorar mercado, concorrência e oportunidades de crescimento, definindo prioridades comerciais. Acompanhar indicadores de venda, estoque, cobertura e performance por canal, promovendo ajustes estratégicos quando necessário. Assegurar, por meio da equipe, o alinhamento da execução em loja (mix/MSL, planogramas, campanhas e visibilidade) como suporte ao resultado comercial. Garantir uso adequado das ferramentas e plataformas de acompanhamento de resultados. Consolidar análises e apresentações gerenciais para acompanhamento interno e com clientes. REQUISITOS OBRIGATÓRIOS Experiência sólida no canal Farma. Experiência comprovada em liderança de equipe comercial. Vivência com OL e/ou modelo associativista. Experiência com distribuidores e atacados. Excel intermediário/avançado. Forte orientação para metas e análise de indicadores. PERFIL ESPERADO Liderança ativa, que combina desenvolvimento e cobrança por resultado. Capacidade de atuar sob pressão e lidar com metas desafiadoras. Visão estratégica de canal e boa leitura de cenário. Habilidade de negociação e construção de relacionamento. Organização, disciplina e foco em execução com inteligência comercial. REQUISITOS Escolaridade mínima: Ensino Superior. FORMAÇÃO DESEJADA Marketing, Ensino Superior. Administração de empresas, Ensino Superior. Habilitação para dirigir: B. Disponibilidade para viajar. VALORIZADO Tempo de experiência: Entre 3 e 5 anos. BENEFÍCIOS Vale-refeição Veículo de empresa Petlove Telemedicina TotalPass/Wellhub Auxílio creche Assistência médica Assistência odontológica Comissões Seguro de vida Local de trabalho: Curitiba, PR Regime de contratação: Efetivo – CLT Jornada: Período Integral Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Representação Comercial Nível hierárquico: Supervisor Se interessou? VemSerIPLover ?? A InterPlayers é o HUB de Negócios da Saúde e Bem-estar que promove ampla integração com todos os componentes do segmento farmacêutico e hospitalar, com destacada participação no mercado, integrando farmácias, clínicas, hospitais, distribuidores e indústrias em todo território nacional. Aqui na IP, aprendemos sempre, e nos tornamos cada vez melhores em um ambiente de trabalho saudável, colaborativo e dinâmico! São muito bem-vindas candidaturas de pessoas PCD (S), negras/pretas, mulheres, indígenas, LGBTQIA, ou outros grupos menorizados. Inscreva-se e conheça mais sobre nosso time ?? J-18808-Ljbffr