Sobre a vagaBuscamos um Supervisor Comercial B2B para liderar o time de vendas voltado para lojistas e empresas, garantindo crescimento sustentável de receita, organização do funil comercial e padronização dos processos de vendas.Essa pessoa será responsável por acompanhar indicadores, treinar o time, apoiar nas negociações estratégicas e transformar leads em contratos de forma previsível.Principais responsabilidadesLiderar e acompanhar o time comercial B2B (pré vendas, vendedores, closer ou executivos de contas).Garantir o cumprimento das metas mensais de faturamento, novos clientes e recorrência.Organizar e padronizar o funil comercial em CRMEtapas bem definidasFollow ups constantesTaxas de conversão claras em cada etapa.Participar das negociações estratégicas com grandes contas e oportunidades chave.Estruturar, atualizar e cobrar o uso dos roteiros de atendimento, objeções e playbook comercial.Acompanhar diariamente os indicadores do timeNúmero de leadsReuniões agendadas e realizadasPropostas enviadasTaxa de fechamentoTicket médio.Realizar reuniões semanais de alinhamento com o time comercialAnálise de pipeRevisão de metasDirecionamento de prioridades.Acompanhar o processo de handover entre vendas e operacional para garantir uma entrada organizada de novos clientes.Trabalhar em conjunto com marketing para alinhar perfil de lead ideal, campanhas e ofertas.Realizar feedbacks individuais, plano de desenvolvimento e monitorar performance de cada vendedor.Sugerir melhorias de comissionamento, campanhas de incentivo e ações táticas de vendas.Requisitos obrigatóriosExperiência prévia como supervisor, coordenador ou líder comercial B2B.Vivência com venda consultiva para empresas (serviços, soluções digitais, SaaS ou e commerce são diferenciais).Domínio no uso de CRM e rotina de gestão por indicadores.Capacidade de ler números, identificar gargalos e propor ações claras para aumentar conversão.Experiência conduzindo e liderando times de vendas, com metas agressivas.Excelente comunicação verbal e escrita.Perfil altamente organizado, prático e orientado a resultado.Competências comportamentaisLiderança prática, mão na massa, próximo do time.Visão analítica aliada a execução rápida.Capacidade de tomar decisão com base em dados.Foco em resultado, sem perder qualidade no atendimento.Perfil educador, que treina e desenvolve o time, não só cobra.Proatividade para sugerir melhorias em processos, metas e estratégia.