Sobre o trabalho Gestor Comercial: Venha fazer parte de um ecossistema vivo onde o futuro dos negócios é criado e vivido todos os dias. Faça parte desta transformação Na LUZA Group, a paixão, a perseverança e a vontade de superar limites definem o nosso caminho para o sucesso. Fundada em 2006, somos uma multinacional portuguesa com mais de 1.200 profissionais talentosos e um volume de negócios. Com presença em mercados estratégicos como Portugal, Espanha, Marrocos, Brasil, México, Estados Unidos e China, oferecemos soluções inovadoras em engenharia, TI, design, consultoria, Indústria 4.0, formação e recrutamento. Tudo o que fazemos é movido pelo talento das nossas pessoas. Este é um momento de crescimento e oportunidade. O futuro pertence a mentes visionárias. Junte-se a nós O Gestor Comercial da LUZA Hub será responsável pela liderança e desenvolvimento da equipe comercial, garantindo o cumprimento das metas e a ampliação das oportunidades de negócios. Atuará na definição de estratégias de vendas, prospecção e gerenciamento de leads, além de monitorar indicadores de desempenho e reportar resultados aos heads da empresa. Responsabilidades - Atuar de forma estratégica e dinâmica no processo comercial no segmento da educação. - Conduzir vendas consultivas com foco em soluções técnicas personalizadas para os clientes. - Analisar propostas técnicas e colaborar na construção de soluções sob medida. - Gerenciar negociações com clientes estratégicos, garantindo excelência no relacionamento. - Cumprir metas de budget e forecast, contribuindo para o crescimento sustentável da área. - Participar ativamente da definição e execução da estratégia comercial. - Representar a empresa em eventos do setor, feiras e encontros de networking, fortalecendo a marca e ampliando oportunidades. - Realizar visitas e reuniões presenciais com clientes, promovendo relacionamento de confiança e entendimento profundo das necessidades. - Manter o CRM (preferencialmente HubSpot) atualizado com informações precisas e relevantes. - Monitorar o NPS (Net Promoter Score), assegurando níveis de satisfação superiores a 60%. Requisitos - Experiência consolidada em gestão comercial e liderança de equipe. - Conhecimentos e habilidades com segmento de Educação. - Habilidade em negociação, relacionamento com clientes e estratégias de vendas. - Conhecimento em CRM, funil de vendas e análise de indicadores de performance. - Boa comunicação, perfil estratégico e capacidade de tomada de decisão. - Organização, proatividade e foco em resultados.