Quem somos: Nós somos a Inovadora. Uma das principais empresas de software na área da saúde e assistência social do Brasil. Acreditamos na inovação e na tecnologia, mas só inova quem trabalha muito e quem desafia o impossível. Queremos crescer como empresa, como equipe e como pessoas. Sucesso do Cargo: Gerar novas oportunidades comerciais para a Inovadora. O que faz? Realizar visitas presenciais à novos clientes que são potenciais para a Inovadora, identificando as suas necessidades, analisando os processos, encontrando oportunidades e formatando as melhores soluções a partir delas. Realizar a apresentação da empresa e dos produtos e serviços aos clientes, contando com o apoio de técnicos da inovadora para demonstrar as funcionalidades dos sistemas, quando necessário. Gerar propostas comerciais garantindo que estejam aderentes às necessidades do cliente e aos parâmetros comerciais da Inovadora, negociando valores, prazos, e demais exigências necessárias para o início do processo licitatório. Fazer o acompanhamento das vendas e também de clientes que já estão na casa, garantindo que sejam nutridos durante a sua jornada com a Inovadora. Manter um bom relacionamento com os clientes, acompanhando a sua satisfação em relação a parceria junto à Inovadora, e identificando oportunidades de agregar novos produtos e serviços que possam evoluir para uma recompra. Enviar orçamentos de recompras aos clientes, fazendo o acompanhamento e garantindo o seu retorno. Interagir com os clientes em que o contrato junto à Inovadora está próximo do vencimento, na tentativa de reverter o seu encerramento. Fazer a liberação de novos contratos e de recompras aos times responsáveis que darão continuidade à demanda, checando valores, módulos e demais informações, para garantir que aquilo que foi acordado seja efetivamente entregue ao cliente. Como faz? Assume responsabilidades do plano da área. Conhece o negócio e já entende melhor a interdependência das variáveis envolvidas. Toma decisões operacionais que não necessariamente têm precedentes, entendendo o impacto da sua atuação no seu time e naqueles que tem mais interface. Recebe as responsabilidades priorizadas e demanda orientação e apoio quando necessário. Realiza entregas com diferentes complexidades, com predomínio das mais simples e padronizadas. Faz boas entregas mesmo que demande esforço extra para a sua execução.