Você conhece a HELM? A HELM é uma empresa familiar com atuação global, sediada em Hamburgo, na Alemanha, com 125 anos de atuação no mercado especializado em produtos químicos, produtos para indústria farmacêutica, fertilizantes especais, defensivos agrícolas e agricultura digital. Atua em 30 países e conta com mais de 100 subsidiárias, escritórios de vendas e 1.500 funcionários.
No Brasil, a HELM atua com importação e exportação há 50 anos, comercializando soluções em proteção de cultivos para o produtor rural, além da atuação no segmento químico, desempenhando um papel relevante no mercado brasileiro. Sempre contando com fornecedores certificados e com processos produtivos com qualidade atestada. Saiba mais: br.helmcrop.com
Representante Comercial PJ / Lucas do Rio Verde - MT - CROP SOLUTIONS
DESCRIÇÃO DA VAGA:
Principais Atividades:
Desenvolver a região, fortalecer a marca da HELM através da promoção de seus produtos, geração de demandas, assistência técnica, desenvolvimento dos distribuidores e/ou produtores da região, com visão de negócios para atingimento de metas em venda de produtos e serviços.
Atuar no fortalecimento de parceria e relacionamento comercial com os clientes, gerando oportunidades de negócios, atuando com venda direta e distribuidores.
Requisitos e Competências:
• Graduação concluída em Engenharia Agronômica, com CREA e CORE ATIVOS.
• Experiência anterior na função de vendas, atendimento a distribuidores, experiência em venda direta;
• Analisar o território e determinar quais clientes mais adequados para acessar o mercado e realizar as vendas de acordo com as políticas comerciais da empresa;
• Analisar o crédito e fornecer os documentos comprovativos necessários de forma a cumprir o procedimento definido pela equipe de crédito e cobrança;
• Desenvolver um plano de negócios para a área de cobertura (região), incluindo orçamento, análise de crédito, estratégia e acesso ao mercado, análise dos clientes;
• Fazer o Forecast da área, a fim de fornecer informações para o Gestor e demais departamentos;
• Fazer visitas regulares a estes clientes de venda direta para implementação de políticas comerciais de forma a cumprir as metas de vendas, volume e targets, em alinhamento com o forecast e budget;
• Gerir as informações da região de atuação, relatórios e demais solicitações de informações feitas pela empresa;
• Identificar oportunidades e fornecer informações estratégicas para definir o melhor posicionamento do produto para sua área responsável, junto à equipe de gestão;
• Implementar posicionamento de produtos e campanhas de marketing, de acordo com as estratégias e orientações de marketing;
• Ministrar treinamentos, palestras, dias de campo em clientes chave, a fim de posicionar a empresa em alinhamento com os rumos e metas corporativas.
• Planejamento e gerenciamento de vendas;
• Execução de dias de campo e campos demonstrativos
• Conhecimento da dinâmica do mercado em cultura de soja, milho, feijão, sorgo e algodão.
• Impacto e Influência/Visão Estratégica/Iniciativa/Relacionamento/Negociação/ Organização/Resiliência/Liderança e Foco no cliente e no Resultado.
• Disponibilidade de viagens
Área de atuação : Região Lucas do Rio Verde - MT.
Área com alto potencial em vendas diretas e distribuidores, bem como com uma forte expansão em soja e milho como os principais cultivos, tendo como cultivos de segunda opção feijão, sorgo e algodão.
Modelo de Contrato: Representante Comercial (PJ)