DESCRIÇÃO
Buscamos um(a) Coordenador(a) de Vendas com forte atuação no
canal farma
, especialmente em
redes de farmácias, associações/associativismo e clientes independentes
. Este profissional será responsável por liderar a equipe comercial, garantindo excelência no relacionamento com redes e associações, fortalecimento da presença da companhia no canal farma e desenvolvimento de estratégias comerciais de alto impacto.
Principais Responsabilidades
* Desenvolvimento do Canal Farma Indireto através da operação OL e gestão de time de KAMs junto aos Associativismos e Top Redes Indiretas;
* Desenvolvimento do time de KAMs com foco em performance, negociação, gestão de contas e relacionamento;
* Liderar e promover um elo entre a OL, Atacados / Distribuidores e carteira de clientes, além da integração entre as áreas internas (trade, inteligência de mercado, operações);
* Acompanhamento e entrega de KPIs comerciais como: sell in, sell out, market share e positivação do sortimento prioritário, bem como desenvolvimento e análises de oportunidades para categorias;
* Garantir a excelência na execução dos planos nos PDVs;
* Análises estratégicas e financeiras, incluindo a gestão financeira, para garantir a saúde e a lucratividade do novo modelo de negócio;
* Liderar os fóruns de JBP e Revisão de Negócios, acompanhando o processo de ponta a ponta: concepção da estratégia, objetivos de crescimento, gestão da implementação e o acompanhamento contínuo dos resultados.
Diferenciais
REQUISITOS
* Conhecimento em dermocosméticos, MIPs, suplementos, categorias de saúde e bem-estar (HB);
* Experiência em projetos de estruturação de canal, expansão regional ou implantação de OLs;
* Atuação prévia com times multidisciplinares (comercial + campo + trade).
* Local de trabalho: São Paulo, SP
* Regime de contratação de tipo: Efetivo – CLT
* Jornada: Período Integral
* Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Representação Comercial
* Nível hierárquico: Coordenador
Escolaridade Mínima: Ensino Superior
Formação Desejada
* Administração de empresas, Ensino Superior
* Marketing, Ensino Superior
Habilitação para dirigir: B
VALORIZADO
Tempo de experiência: Entre 3 e 5 anos
BENEFÍCIOS
* Vale-refeição
* Veículo de empresa
* Petlove
* Telemedicina
* TotalPass/Wellhub
* Auxílio creche
* Assistência médica
* Assistência odo
* Comissões
* Seguro de vida