Join to apply for the #592 - Coordenador Comercial PJ - Nacional role at Matheaço Soluções Corporativas
Objetivo do Cargo
Implementar e liderar a estratégia comercial da nova linha de bebidas saudáveis da marca em âmbito nacional, com foco na expansão do mercado, estruturação de equipe, consolidação de marca e alcance dos resultados. Garantir a abertura de regionais, prospecção de clientes e gestão do desempenho comercial com base em dados e indicadores robustos.
Requisitos
Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins;
Experiência mínima comprovada de 3 anos no setor de bebidas saudáveis, como sucos, chás e funcionais;
Experiência sólida na formação e liderança de equipes comerciais multirregionais;
Conhecimento e relacionamento aprofundado de mercado nas regiões de SP, SC, PR, MS, MG, RJ e canais de distribuição B2B;
Excel avançado e domínio da ferramenta CRM;
CNH ativa e disponibilidade total para viagens frequentes, com carro da empresa.
Principais Atividades
Planejar e estruturar a operação comercial da nova linha de bebidas saudáveis, alinhada aos objetivos estratégicos da empresa.
Formar, contratar e desenvolver a equipe comercial nacional, selecionando coordenadores com base em critérios técnicos e custo x produtividade.
Liderar equipes comerciais estaduais, promovendo o desenvolvimento de cada coordenador e a sinergia entre os territórios.
Definir metas e estratégias regionais, considerando as particularidades de consumo e concorrência em cada estado.
Desenvolver planos táticos de vendas, visando o aumento do faturamento e participação de mercado.
Conduzir a prospecção ativa de novos clientes, canais e distribuidores especializados em bebidas saudáveis.
Realizar negociações de alto impacto, assegurando margens saudáveis e acordos sustentáveis com grandes redes e distribuidores.
Gerenciar contas estratégicas, inclusive clientes inativos e com potencial de expansão, promovendo reativação e fidelização.
Analisar continuamente o mercado, identificando oportunidades, tendências e ameaças competitivas em cada região.
Garantir a execução das políticas comerciais, promovendo padronização e consistência da atuação nacional.
Desenvolver relatórios gerenciais, utilizando Excel avançado para embasar as decisões estratégicas.
Representar a empresa em eventos e feiras do setor, promovendo institucionalmente a nova linha de bebidas.
Capacitar e orientar a equipe, por meio de treinamentos, feedbacks e acompanhamento estruturado de performance.
Implantar melhorias nos processos comerciais, com foco em agilidade, inovação e foco no cliente.
Gerenciar o orçamento da área, otimizando recursos e avaliando constantemente o custo x produtividade da equipe.
Conhecimentos
Mercado de bebidas saudáveis e canais de distribuição
Estratégias de expansão e penetração nacional
Técnicas de vendas consultivas e B2B
Análise de indicadores e gestão de desempenho
Recrutamento e seleção de equipes comerciais
Ferramentas de gestão comercial (Excel, CRM)
Inteligência de mercado e concorrência
Habilidades
Planejamento e organização tática e estratégica
Liderança e influência sobre equipes externas
Seleção e desenvolvimento de talentos comerciais
Negociação com grandes redes e distribuidores
Visão analítica e foco em resultados mensuráveis
Comunicação assertiva e representatividade institucional
Atitudes
Foco em resultado e expansão
Proatividade e atitude empreendedora
Autonomia e responsabilidade
Dinamismo e flexibilidade
Persistência frente a desafios
Relacionamento interpessoal e espírito colaborativo
Visão de dono e comprometimento com o negócio
Observação
Residir na região entre São Paulo e Campinas/SP
Salário á combinar + variáveis
#J-18808-Ljbffr