Ei, que bom te ver por aqui! Na nossa Página de Carreiras (aevo.gupy.io/), contamos um pouco sobre a AEVO. Agora, deixa a gente te apresentar tudo sobre a oportunidade: Você sabia que nós somos uma empresa SaaS (Software as a Service) e com estratégia B2B? Isso significa que nosso software (o AEVO) não é comercializado como um produto, mas sim como serviço, e nossos clientes são outras empresas. Atualmente atendemos mais de 200 clientes, como a Vale, Banco do Brasil, Vivo, BIC, MRV, Arcelor Mittal, Suzano, Energisa, Nestlé, entre outras grandes players do mercado e já estamos executando diversas estratégias que visam impulsionar a inovação em um número cada vez maior de empresas, através de nossas soluções e o crescimento de nosso negócio. Além de ser a melhor solução para gestão da inovação, nosso produto funciona todo em nuvem e tem ampla abrangência, por atingir não somente as empresas, mas sim todos(as) os colaboradores(as) que fazem parte dos seus processos. Incrível, né? A gente tá fazendo história e crescendo rápido Somos uma das principais plataformas de gestão da inovação atuando em continente americano e nosso próximo passo será nos tornar a maior plataforma de inovação DO MUNDO! Mas, para tornar tudo isso possível, contamos com o melhor Time de Vendas dessa galáxia! Uma equipe viciada em superar metas e que assume o desafio diário de levar inovação de forma humana a grandes clientes através de vendas habilidosas e consultivas. Responsabilidades e atribuições Como nosso(a) Account Executive Closer, você terá a oportunidade de encantar o mercado, protagonizando negociações emocionantes com potenciais clientes da AEVO. Dentre suas principais atividades, estarão: - Participar de negociações B2B com diferentes mercados e níveis hierárquicos de uma mesma organização; - Realizar vendas consultivas, apresentando diagnósticos e soluções alinhadas às necessidades dos clientes; - Avançar com oportunidades de negócios inbound e/ou outbound advindo do Time de Pré-Vendas; - Realizar propostas, negociações e fechamento de contratos; - Apresentar a AEVO (sorrindo na voz, quebrando gelo e mantendo presença executiva), garantindo que o cliente entenda as nossas vantagens vs. alternativas e o que esperar da sua jornada com a gente; - Prospectar seus próprios negócios, quando desejado; - Gerir carteira de negócios de acordo com processos pré-estabelecidos; - Registrar todas as interações no CRM. Requisitos e qualificações Antes de qualquer coisa, você precisa curtir e contribuir para a construção de ambientes leves, ter muita vontade de protagonizar uma jornada de sucesso e uma sede insaciável de crescimento Mas também é importante que você tenha: - Paixão em interagir com clientes no dia a dia; - Experiência de pelo menos 2 anos com vendas complexas; - Conhecimento em frameworks como SPIN Selling e MEDDIC, por exemplo; - Capacidade de entender a necessidade do cliente, em profundidade, no primeiro contato; - Alta capacidade de comunicação e argumentação, demonstrando pensamento crítico e empatia; - Experiência com modelo de negócio B2B; - Experiência com SaaS; - Familiaridade com métricas de vendas; - Capacidade de prever e executar as metas pessoais de vendas; - Familiaridade com HubSpot. Informações adicionais Dá uma olhada nos nossos benefícios: - Plano de Saúde 100% custeado pela AEVO; - Seguro de vida 100% custeados pela AEVO; - Plano odontológico opcional; - Cartão de benefícios flexíveis, com bandeira Visa (Caju); - Auxílio alimentação de R$1.135,35 por mês; - Auxílio mobilidade e auxílio home office, que somam R$200,00 por mês; - Equipamentos de trabalho 100% fornecidos pela AEVO; - Plano Gympass/Wellhub; - Convênios com Instituições de Inglês, Ensino de Graduação, Pós-Graduação e/ou MBA; - Day Off (um dia de folga no mês do seu aniversário); - Bonificações recorrentes; - Contratação CLT; - Cultura de feedback e desenvolvimento; - Grandes oportunidades de crescimento! Deu match? Se inscreve aí Prepare-se para uma jornada sem limites, onde a inovação é o nosso combustível e a diversidade nos fortalece Nós somos a AEVO, uma empresa capixaba com sede em Vitória (ES) e São Paulo (SP), movida pelo propósito de tornar a inovação indispensável nas empresas. Já impactamos mais de 400 mil profissionais, trabalhando com gigantes de mercado como Petrobras, Vale, ArcelorMittal, Banco do Brasil, Vivo, Nestlé e BIC. Com nossas soluções, ajudamos nossos clientes a se reinventarem constantemente, otimizando seus processos e produtos, garantindo sua relevância no mercado. E o mais importante: fazemos isso dando a todas as pessoas colaboradoras a oportunidade de serem protagonistas da inovação, alcançando reconhecimento, melhores condições de trabalho e mais qualidade de vida. Estamos fazendo história e crescendo rápido Somos uma das principais plataformas de gestão da inovação atuando em continente americano e nosso próximo pa