Principais responsabilidades: Realizar prospecção ativa (outbound) e atender leads oriundos de estratégias inbound;Qualificar leads, identificando oportunidades reais de negócio;Conduzir reuniões comerciais, apresentações e negociações com potenciais clientes;Elaborar e apresentar propostas de valor alinhadas às necessidades do cliente;Gerenciar o funil de vendas, com foco em performance, conversão e metas;Construir e manter relacionamento com decisores e influenciadores, especialmente nas áreas de Recursos Humanos;Acompanhar métricas comerciais, gerando insights para otimização de processos e estratégias. Requisitos técnicos: Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente com foco em serviços ou soluções para RH;Domínio de técnicas de prospecção, negociação e fechamento;Capacidade de atuar com metas agressivas e foco em resultados;Conhecimento e uso de CRM e ferramentas de automação de vendas (ex: Pipedrive, HubSpot, Apollo, etc.);Domínio do Pacote Office ou Google Workspace;Conectividade e infraestrutura adequadas para o trabalho remoto. Perfil comportamental: Perfil hunter, com atitude comercial ativa e orientação para conversão;Excelente comunicação verbal e escrita, com escuta ativa e empatia;Capacidade de autogestão, organização e priorização de tarefas;Espírito proativo, com iniciativa para resolver desafios e buscar oportunidades;Interesse genuíno em aprender continuamente e crescer na área comercial. Escolaridade Mínima: Ensino Médio (2º Grau)