A Toolsworld Brasil traz para o mercado brasileiro a expertise global em ferramentas de alta qualidade. Com uma presença marcante tanto no cenário nacional quanto internacional, somos reconhecidos pela inovação, excelência e capacidade de atender às mais diversas necessidades dos nossos clientes.
Buscamos profissionais comprometidos, com perfil estratégico e foco em resultados, para fazer parte do nosso time.
Cargo: Key Account Manager (KAM)
Modalidade: Presencial
Regime de Contratação: CLT
Base de Atuação: Santa Catarina
A filial de Santa Catarina é responsável pelo atendimento de toda a Região Sul e Mato Grosso do Sul, abrangendo os estados de Paraná, Santa Catarina, Rio Grande do Sul e Mato Grosso do Sul.
OBJETIVO DA POSIÇÃO:
Gerenciar e desenvolver o relacionamento com clientes estratégicos da empresa, garantindo a satisfação, fidelização e crescimento sustentável das contas sob sua responsabilidade, por meio da identificação de oportunidades de negócios, negociações comerciais e acompanhamento contínuo dos resultados.
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES:
* Gerenciar a carteira de clientes estratégicos (Key Accounts), mantendo relacionamento próximo e contínuo.
* Desenvolver planos de negócios visando expansão de faturamento e aumento da rentabilidade das contas atendidas.
* Identificar oportunidades de vendas, lançamentos de produtos e ampliação da participação de mercado.
* Conduzir negociações comerciais alinhadas às políticas e estratégias da empresa.
* Monitorar indicadores de desempenho, metas de vendas e rentabilidade das contas.
* Elaborar relatórios gerenciais, análises de mercado e acompanhamento de resultados.
* Atuar como elo entre os clientes e as áreas internas da empresa, garantindo agilidade e eficiência na resolução de demandas.
* Realizar visitas presenciais e reuniões periódicas com clientes estratégicos.
* Acompanhar contratos comerciais, acordos de fornecimento e condições negociais.
* Desenvolver ações voltadas ao fortalecimento do relacionamento e à fidelização dos clientes.
* Mapear concorrentes, tendências de mercado e oportunidades de crescimento.
* Participar de feiras, eventos, treinamentos e demais atividades relacionadas ao negócio.
REQUISITOS DESEJÁVEIS:
* Experiência anterior na gestão de contas estratégicas (Key Accounts).
* Vivência em negociações comerciais e desenvolvimento de negócios.
* Conhecimento em análise de indicadores e gestão de resultados.
* Disponibilidade para viagens frequentes.
* Excelente comunicação, capacidade de negociação e relacionamento interpessoal.
* Perfil analítico, estratégico e orientado para resultados.
REMUNERAÇÃO:
* Composição entre salário fixo e comissão. Maiores detalhes serão informados na entrevista.
BENEFÍCIOS:
* Vale refeição por dia trabalhado,
* Reembolso de KM rodado,
* Plano de saúde e Odontológico 100% custeado pela empresa
* Wellhub (Gympass) e Conexa Saúde (Focado para cuidados com a saúde psicológica e nutricional)