Descrição da vagaVP B2BLocal de trabalho: São PauloSe você possui vivência em desenvolvimento de soluções de TI e Telecom para atendimento de clientes do segmento governo, a VP B2B da Vivo é o caminho mais promissor para você. Desenvolva, planeje e acompanhe os processos de pré-venda e venda, elaborando propostas e soluções corporativas em TI e Telecom. Mais do que conquistar, aqui a missão é desenvolver e manter os clientes com um portfólio completo de soluções de mobilidade, voz e dados fixos, produtos digitais e de TI como Data Center, Segurança, Big Data e IoT, além de inovações alinhadas à estratégia global do Grupo Telefônica. Nosso trabalho contribui com o crescimento da receita e da base de clientes corporativos da nossa organização.Responsabilidades e atribuiçõesContribuir no processo de vendas, através da análise e desenvolvimento de soluções customizadas e aderentes ao segmento Governo, nas linhas de móvel, voz, dados e TI;Abordagem a clientes, junto com Gerentes de Negócios, liderando o entendimento das necessidades de negócio e tecnologia envolvida. Desenvolvimento de cenários, validação com equipes técnicas do cliente. Elaboração de projeto interno utilizando as ferramentas de workflow e interagindo com áreas internas (técnicas e financeiras), parceiros e fornecedores, consolidando as informações técnicas e comerciais, reavaliando cenários;Fornecimento de suporte técnico de Pré-venda junto às equipes de vendas, provendo subsídio técnico e definição da melhor solução técnica a ser ofertada ao Cliente que caiba no alvo de gastos do mesmo;Acompanhamento em reuniões com clientes do segmento, garantindo presença e representatividade da Telefônica junto aos mesmos;Análise e Desenvolvimento de Propostas Técnicas e composição de preços para resposta a Licitações de órgãos públicos, envolvendo soluções avançadas de telecomunicações, dentro do portfólio de serviços da Telefônica ou customizados através de novas tecnologias disponíveis no mercado;Elaboração dos respectivos Projetos Técnicos de implantação das soluções contratadas;Elaboração e realização de apresentações técnicas/comerciais aos clientes internos e externos da empresa, incluindo a defesa técnica do projeto elaborado frente ao cliente;Interface com as diversas áreas internas da Telefônica, visando à definição técnica e comercial da solução de atendimento ao cliente.Requisitos e qualificaçõesConhecimentos em Excel e Power Point;Conhecimento de Segurança da Informação (Firewall, IPS, UTM, Filtro de conteúdo, VPNs, etc);Experiência com os principais parceiros de tecnologia: Cisco, HPE, Fortinet, Huawei, Checkpoint, Dell, Samsung, etc;Especificação e sizing de equipamentos de microinformática;Conhecimentos de infraestrutura e soluções de Telecom e Redes: portfolio de voz e dados; redes IP/MPLS; Internet (AS/BGP); soluções de voz corporativa; redes e dispositivos móveis, soluções de M2M e Smart cities;Noções de tecnologias de processamento da informação: Data Center, servidores, storage, sistemas operacionais;Conhecimento dos conceitos de Finanças (VPL, TIR, Payback, margem, Capex/Opex, etc);Requisitos DesejáveisAtuação anterior em desenvolvimento de projetos (Pré-Vendas) - acima de 7 anos;Conhecimento dos processos de licitação e legislação de licitações (Lei 8.666/93, Lei 12.846/13, Lei 14.133/21).Informações adicionaisVeja o que ofereceremos* para você:Na Vivo não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores. Não são apenas excelentesbenefícios, mas também flexíveis.Escolher o benefício ideal para você e seus dependentes, numa plataforma digital com diversascategorias de Academia, VR, VA, Auxílio Farmácia, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida;Celular corporativo. Sim, um smartphone novinho para vocêPlano de voz e Dados ilimitado Sim ilimitado Com a melhor rede móvel, ainda mais rápida com o5G da VivoUma oferta exclusiva da Vivo, com desconto especial em linha fixa, banda larga, TV e apps;Terá direito a receber Bônus ou PPR anual;Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada;Tem filhos? Terá direito a um subsídio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá;Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser epoderá ser autêntico. #VemdeVocêTrabalhar remotamente até 2 vezes por semana. #MobilityTer flexibilidade de horário;Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu aniversário;Participar de um dos maiores programas de voluntariado corporativo para você transformar o mundo;Usufruir do nosso Programa de Desenvolvimento Educacional que oferece parcerias em instituiçõesde ensino com desconto; certificações e cursos online.Potencializar sua carreira por meio do nosso Programa de Recrutamento Interno, no Brasil ou fora,afinal estamos presentes em mais de 17 países #VivoMinhaCarreiraContar com uma série de iniciativas para melhorar a sua saúde física, emocional e social Por aqui,temos o #VivoBemEstar, que estimula o nosso time a ter hábitos saudáveis e mais qualidade de vidaDisponibilizados aos nossos colaboradores consultas com nutricionista, psicólogos, serviço social,telemedicina, e muito maisTodas as nossas vagas são elegíveis a pessoas com deficiência e/ou reabilitados. Temos uma culturaque valoriza a diversidade, as diferenças e o potencial das pessoas #VivoDiversidadeVemPraVivoSobre a VivoSomos uma empresa do Grupo Telefônica, líder em telecomunicações no Brasil. Trabalhamos com o propósito deDigitalizar para Aproximarpessoas, negócios e toda sociedade, construindo uma nação mais conectada e transformando a vida dos brasileiros. Buscamos ampliar a autonomia, a personalização e as escolhas em tempo real dos nossos clientes, colocando-os no comando da sua vida digital, com segurança e confiabilidade – tudo isso com a qualidade que só a Vivo tem.Para que isso seja possível, lideramos um processo de transformação digital e estamos revolucionando nossa companhia de dentro para fora. Implementamos metodologias ágeis por toda a empresa, buscando nos conectar com as formas mais inovadoras e colaborativas de trabalho. Atuamos para fomentar um ambiente diverso e inclusivo, que estimula a criatividade, gerando inovação e aumentando o engajamento.Na Vivo, a cultura é a força que transforma estratégia em atitude. Somos movidos pelaPaixão Púrpura— nossa capacidade única de visionar, executar e superar barreiras com coragem empreendedora, antecipando tendências e construindo um futuro que dá orgulho. Essa energia conecta diversidade, inovação e sustentabilidade, transformando propósito em impacto por meio da tecnologia e suas infinitas possibilidades.Para Viver Essa Essência, Buscamos Pessoas Que Tenham Nossas 5 Paixões — Comportamentos Que Traduzem Quem Somos e Como Fazemos a Diferença"O tempo do cliente é agora": resolve logo o que faz a diferença para o cliente."Gente é a nossa melhor tecnologia": tem postura construtiva, colabora e confia nas conexões."Ser curioso pega bem": age com coragem, testa novas ideias e aprende com cada descoberta."Dá pra ser mais simples": vai direto ao ponto, resolve com quem importa e simplifica o caminho."Resultado é comigo": assume a responsabilidade por suas ações e resultados, reconhecendo que omissões também geram impacto.Acreditamos que adiversidadede pessoas, vivência, culturas, comportamentos, habilidades e atitudes é um diferencial, que reflete a sociedade em que vivemos. Temos um sólido programa interno, pautados nos pilares de Gênero, LGBTI+, Raça, PcD e 50+ para assegurar uma cultura mais inclusiva e um ambiente mais diverso e representativo. Somos uma empresa detecnologia,inspirada na diversidade e nainovação,que oferece espaço para todos, apoia e acolhe as diferenças.Acreditamos que o caminho para oferecer a melhor experiência ao nosso cliente começa pela boa experiência do nosso colaborador.#VemPraVivo