Descrição
Estamos em busca de um Account Executive movido por resultados para integrar nosso time comercial. Seu objetivo principal será tracionar novos negócios, transformando leads em clientes da agência. Você será responsável por entender a necessidade do cliente (seja um projeto de branding, gestão de conteúdo ou evento), apresentar a nossa solução e fechar a venda com agilidade e técnica.
O que você vai fazer
Gestão de Pipeline: Gerenciar o funil de vendas de ponta a ponta, desde a qualificação até o fechamento.
Diagnóstico e Consultoria: Realizar reuniões com potenciais clientes para entender suas dores de comunicação e marketing.
Apresentação de Soluções: Apresentar o portfólio e as propostas da Roda de Cuia de forma persuasiva e encantadora.
Prospecção (Outbound): Atuar ativamente na busca de novas oportunidades em empresas de médio porte.
Negociação: Conduzir negociações de valores e prazos, sempre buscando o ganha-ganha.
Registro de Dados: Manter o CRM 100% atualizado com todas as interações e follow-ups.
Gerenciar e expandir um portfólio de clientes, estabelecendo relacionamentos de longo prazo.
Identificar oportunidades de vendas e desenvolver estratégias para atingir metas de receita.
Realizar apresentações de produtos e serviços para clientes potenciais.
Negociar contratos e acordos comerciais, garantindo a satisfação do cliente.
Colaborar com equipes internas para garantir a entrega de soluções que atendam às necessidades dos clientes.
Acompanhar o mercado e a concorrência, ajustando estratégias conforme necessário.
Participar de eventos e feiras do setor para promover a empresa e suas ofertas.
Elaborar relatórios de vendas e previsões para a gestão.
Manter-se atualizado sobre as tendências do setor e inovações que possam impactar os negócios.
Requisitos
Experiência prévia em vendas consultivas (B2B).
Excelente comunicação verbal e escrita (fundamental para trabalhar em uma agência de comunicação).
Habilidade de ouvir: saber fazer as perguntas certas para vender a solução certa.
Familiaridade com ferramentas de CRM e vendas.
Perfil organizado, proativo e com foco em metas.
Diferenciais
Ter atuado no mercado de publicidade, marketing digital ou eventos.
Ter realizado trabalho voltado à realização de grandes feiras.
Outros
Disponibilidade para Viagens
Carteira nacional B com mais de 5 anos.
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