Para nós da M. Dias Branco, a qualidade de vida no ambiente de trabalho, bem como, o desenvolvimento pessoal e profissional dos nossos colaboradores, são considerados fatores primordiais para o sucesso.
Por isso, investimos constantemente em treinamentos e na construção de um clima organizacional favorável ao alcance dos resultados. Estamos sempre em busca de bons profissionais para integrar à nossa equipe nas mais diversas áreas e unidades.
Nossas marcas: Piraquê, Fit Food, Adria, Jasmine, Frontera, Vitarella, Isabela, Fortaleza, Richester, Puro Sabor, Finna e muitas outras, são conhecidas nos mais diversos mercados que atuamos e levam a qualidade da M. Dias Branco para a mesa de milhões de famílias brasileiras. Cada marca ocupa uma posição de destaque em seus mercados, conquistando diversos prêmios em pesquisas junto aos consumidores.
Missão do Cargo:
Atuar no gerenciamento estratégico de contas-chave e distribuidores, garantindo o crescimento sustentável do negócio na região. Realizar visitas e reuniões de alinhamento, apresentar o portfólio de produtos, negociar condições comerciais e desenvolver planos de negócio que impulsionem volume, rentabilidade e execução em mercado. Acompanhar indicadores de desempenho (sell-in, sell-out, cobertura, estoque e mix), assegurando o cumprimento das metas e a correta implementação das estratégias comerciais. Fortalecer o relacionamento com distribuidores e clientes estratégicos, assegurando eficiência operacional, expansão de oportunidades e aumento de participação da marca.
Responsabilidades e atribuições
* Administrar contas-chave e distribuidores da região, garantindo performance e expansão dos resultados.
* Realizar visitas periódicas, reuniões de alinhamento e acompanhamento in loco.
* Apresentar portfólio de produtos, novas soluções e oportunidades de negócio.
* Desenvolver e implementar o plano de negócio anual (JBP) junto aos distribuidores.
* Negociar condições comerciais, políticas, verbas e ações promocionais.
* Acompanhar KPIs de vendas: sell-in, sell-out, estoque, cobertura, ruptura e mix.
* Garantir a execução das estratégias de preço, exposição e presença no ponto de venda.
* Analisar concorrência, tendências de mercado e oportunidades regionais.
* Realizar treinamentos para equipes dos distribuidores (força de vendas).
* Elaborar relatórios gerenciais e apresentar resultados para a liderança.
* Prospecção de novos para garantirmos as metas, solicitada pela Cia.
Requisitos e qualificações
* Ensino médio concluído;
* Experiência comprovada em Key Account, Canal Indireto ou Gestão de Distribuidores;
* Vivência no segmento de bebidas, alimentos, bens de consumo, Farinhas (Food Service);
* Conhecimento de análise de indicadores, gestão por números e ferramentas de desempenho;
* Disponibilidade para viagens e atuação em campo;
* Domínio de Excel e ferramentas de CRM (diferencial);
* No mínimo 6 meses de experiência na área ou áreas correlatas.
Será um diferencial se:
* Pacote Office ou similares;
* Matemática financeira;
* Técnicas de negociação.
Informações adicionais
Junte-se a nós e aproveite benefícios incríveis
Saúde e Bem-Estar - Cuide de você e sua família com:
* Plano de Saúde com possibilidade de incluir dependentes com condições diferenciadas.
* Plano Odontológico acessível e com possibilidade de incluir dependentes com condições diferenciadas.
* Wellhub (antigo Gympass) para acesso a academias, personal trainers e aplicativos de saúde.
* Programa para suporte de doenças crônicas.
* Atendimento psicológico.
Flexibilidade - Adapte sua rotina com:
* Folga de Aniversário: Celebre seu dia em grande estilo
* Trabalho Híbrido*: Home office até duas vezes por semana.
* Horário Flexível*: Início da jornada entre 7h e 9h.
Família - Apoio para momentos importantes:
* Licença Paternidade Estendida: 20 dias para apoiar na chegada do novo membro da família.
* Modelo híbrido pós licença maternidade*: Iniciativa para facilitar a transição de volta ao trabalho para as colaboradoras que estão retornando da licença maternidade.
* Programa de orientação para grávidas e para o primeiro ano de vida do bebê.
* Seguro de Vida: Proteção para você e seus dependentes.
Educação - Invista no seu crescimento:
* Universidade Corporativa com programas de capacitação contínua, alinhados aos melhores métodos de aprendizagem.
* Licença não remunerada de até 12 meses uma pausa para você se dedicar ao aprendizado e desenvolvimento na sua área de atuação.
Financeiro - Benefícios que impulsionam seu bem-estar financeiro:
* Participação nos Lucros e Resultados (PLR): Reconhecimento pelo alcance das metas estabelecidas.
* Previdência Privada: Possibilidade de reserva financeira com contrapartida da empresa, incentivos fiscais e opções de resgate ou renda futura.
* Cesta Básica: Disponibilizada em cartão eletrônico.
* Alimentação: Refeitório na empresa ou vale refeição (dependendo da unidade e área de atuação).
* Transporte: Vale transporte ou rota da empresa (dependendo da unidade e área de atuação).
* Descontos Exclusivos para você e sua família: Aproveite vantagens em produtos e serviços de empresas parceiras, incluindo faculdades, cursos de idiomas, lojas multimarcas, farmácias, planos para pets, óticas e muito mais
Venha sonhar, realizar e crescer com a gente
* Aplicável somente para alguns cargos/posições