A papel principal do SDR é estabelecer contato com os leads e identificar potenciais clientes para o time de fechamento.
Para isso, você terá que entrar em contato com os leads através de WhatsApp, e-mail e ligações. Além disso, você precisará realizar a qualificação inicial dos leads aplicando o método SPIN Selling, alimentar o CRM com informações detalhadas sobre os leads e agendar reuniões para os closers com leads qualificados (SQLs).
O SDR também trabalhará em conjunto com marketing e closers para otimizar as cadências e melhorar as taxas de conversão.
Para ser bem-sucedido como SDR, você precisará ter habilidades de comunicação clara e persuasiva, proatividade para engajar os leads e superar as objeções iniciais, resiliência e organização para lidar com altos volumes de leads e capacidade de trabalhar de forma colaborativa em um ambiente remoto.
Além disso, você precisará ter conhecimento de métodos de qualificação de leads, como BANT ou SPIN Selling, e experiência anterior como SDR ou atendimento ao cliente com foco comercial.
Se você é resiliente, organizado e busca uma oportunidade de crescer em vendas enquanto impacta a transformação do mercado jurídico, esse pode ser o cargo certo para você.
A meta para o SDR nos primeiros 3 meses inclui processar 750 leads/mês e qualificar 150 SQLs/mês.
Sob essa perspectiva, há várias motivações para que os profissionais se inscrevam na vaga. Trabalhar em equipe e participar da expansão do negócio são pontos positivos que incentivam os talentos a fazer parte dessa jornada.
No entanto, deve-se considerar os requisitos necessários, como comunicar efetivamente, priorizar suas tarefas e alcançar seus objetivos de forma competitiva.
* Habilidades: Comunicação clara e persuasiva, Proatividade, Resiliência, Organização, Capacidade de trabalhar em equipe
* Requisitos: Experiência anterior como SDR ou Atendimento ao Cliente com Foco Comercial, Conhecimento de métodos de Qualificação de Leads, Familiaridade com Ferramentas de CRM
Caso tenha essas habilidades e características, este cargo pode ser adequado para você.
Nessa empresa, oferecemos um ambiente dinâmico e colaborativo, treinamentos regulares e bônus por desempenho. Nossa meta é construir uma equipe diversificada, focada em alta performance e aprendizado constante.
Com nossa abordagem inovadora e expansão contínua, somos uma grande oportunidade para aqueles que buscam crescimento profissional e realização pessoal.
O modelo de remuneração envolve base fixa mais comissão por fechamento e bônus por metas atingidas.
Vamos analisar cada um dos passos desse processo e entender o comportamento esperado das pessoas candidatas e entrevistadas.