MISSÃO DO CARGOSer o(a) estrategista e orquestrador(a) do programa de ABM 2026, criando narrativas, planos customizados, jornadas por conta e liderando iniciativas 1:1, 1:few e 1:many para gerar impacto real em contas estratégicas da base e new logo.O papel combina inteligência de contas, estratégia, relacionamento executivo e coordenação multicanal, trabalhando lado a lado com:Estrategista de Conteúdo para cocriar narrativas, kits e peças personalizadas;
Especialista em Geração de Demanda (DemGen) para ativar campanhas, eventos & clusters;
Analista de ABM Ops paramonitoramento, listas, dossiês, sinais e gatilhos;
CEO e Comercial para ações executivas e pitches estratégicos.Responsabilidades1) Estratégia ABM (Base + New Logo)Construir e executar a estratégia de ABM alinhada aos direcionadores 2026.Apoiar na priorização de contas (ICP, potencial, serviços contratados).Criar planos ABM 1:1, 1:few e 1:many com hipóteses, jornadas e entregáveis.Mapear stakeholders (C-level, diretoria, gerências) e suas dores/maturidade.Trabalhar junto com ABM Ops na execução de:- listas por cluster/persona/dor,- monitoramento de contas,- coleta de sinais,- atualização da jornada,- preparação de insumos para dossiês e ações.2) Dossiês ABM e Narrativas PersonalizadasCriar, direcionar e revisar a criação de dossiês completos contendo: dores, maturidade, riscos, sinais fracos, oportunidades e hipóteses.Cocriar narrativas personalizadas por conta, cluster e serviço.Cocriar pitches executivos e mensagens direcionadas a decisores.Traduzir serviços da Qi em propostas de valor específicas por conta.3) Orquestração das Ações ABM (1:1, 1:few, 1:many)Cocriar ações multicanais e garantir sua execução eficiente:- reuniões e experiências executivas (1:1)- jantares e encontros temáticos por dor/vertical (1:few)- ativações de grande escala e campanhas por dor (1:many)Definir qual ação entra na jornada de cada conta.Trabalhar em sinergia com DemGen e Eventos para execução.Integrar narrativas com Estrategista de Conteúdo para personalização.4) Governança do Programa ABMEstabelecer e acompanhar KPIs ABM:- evolução de contas (frio → morno → quente)- engajamento- reuniões geradas- pipeline influenciado/criado- expansão de portfólio dentro da baseGerir rituais semanais de alinhamento com Comercial, Google e Marketing.Orquestrar o Painel Estratégico de Contas ABM, transformando dados em insights acionáveis que direcionem decisões executivas e movimentos de crescimento nas contas.5) Relacionamento e InfluênciaAtuar como ponte entre Marketing, Comercial, Diretoria e Google.Garantir consistência da narrativa de cada conta.Coordenar personalizações com Conteúdo, Design e ABM Ops.REQUISITOSHard SkillsExperiência prévia com ABM e Marketing B2BExperiência com marketing de relacionamento com decisores.Entendimento sólido do funil B2B e do processo comercial.FerramentasCRM (Salesforce, HubSpot, ActiveCampaign)Sales NavigatorGoogle WorkspaceSoft SkillsPensamento estratégico: conectar dores, serviços, priorização e movimentos de contas com a visão 2026.Alta capacidade de síntese: transformar dados complexos em mensagens claras e acionáveis.Comunicação executiva: fluência no diálogo com diretoria, C-level, Google e Comercial.Colaboração multidisciplinar: trabalhar com Conteúdo, DemGen, Ops, Comercial e liderança.Influência e articulação: conduzir decisões, alinhamentos e rituais de governança.Proatividade e ownership: assumir frentes, antecipar riscos e garantir execução fim a fim.Perfil investigativo: curiosidade para levantar hipóteses, explorar contas e identificar sinais.Gestão de prioridades: lidar com múltiplas contas, jornadas e demandas simultâneas.Visão orientada a impacto: foco em pipeline, expansão e movimentos de crescimento.Resiliência e adaptabilidade: navegar mudanças, ajustes de rota e cenários dinâmicos.DesejáveisExperiência com empresas de serviços cloudInglês Intermediário - Avançado#J-18808-Ljbffr