Sua missão será garantir o atingimento dos objetivos comerciais por meio da liderança estratégica da equipe de vendas, desenvolvimento de processos estruturados, acompanhamento de indicadores e fortalecimento do relacionamento com clientes, assegurando crescimento sustentável e excelência no atendimento.Principais Responsabilidades:Liderar, orientar e desenvolver a equipe de vendas, acompanhando o desempenho individual e coletivo.Estruturar e implementar estratégias de processos comerciais, cadência de contatos e scripts de abordagem.Estabelecer e acompanhar metas e indicadores de desempenho (taxa de conversão, ciclo de vendas, ticket médio, etc.).Garantir uso efetivo de CRM (Customer Relationship Management) e ferramentas de análise de dados para tomada de decisões.Planejar estratégias comerciais a curto, médio e longo prazo, considerando mercado, concorrência e oportunidades emergentes.Gerenciar carteira de clientes / território, identificar expansão de mercado e novos negócios.Gerir processos comerciais em todo o ciclo de vendas, assegurando o cumprimento das políticas da empresa.Propor ações corretivas quando necessário, com base nos resultados e análises.Requisitos e Qualificações:Experiência comprovada em estruturação de área comercial/vendas.Atuação em vendas SaaS/B2B, preferencialmente nos segmentos de Telecom ou TI.Graduação completa em Gestão Comercial ou áreas correlatas.Domínio de técnicas de vendas consultivas (SPIN Selling, Cross-selling, Storytelling, Rapport, Objeções).Perfil analítico, conforto com métricas, relatórios, uso do CRM, dashboards.Boa comunicação, liderança, escuta ativa, resiliência, orientação a resultado.Modelo de Contratação e Remuneração:Salário (PJ ou CLT): Salário + Comissionamento variável.CLT: + Vale Alimentação + Vale Transporte + Seguro de Vida + Plano Odontológico.Tipo de vaga: Tempo integral, Efetivo CLTPagamento: a partir de R$4.000,00 por mêsBenefícios:Assistência odontológicaSeguro de vidaVale-refeiçãoVale-transportePergunta(s) de seleção:Qual a sua pretensão salarial?