Estamos em busca de um(a) Key Account para impulsionar o crescimento e a rentabilidade através de uma gestão inteligente de contas estratégicas. Sua missão será não apenas gerenciar, mas transformar o relacionamento com nossos principais clientes e representantes comerciais, garantindo alinhamento e resultados excepcionais. Suas Principais Responsabilidades Incluirão:Angariar, contratar e gerir representantes comerciais na região, assegurando o alinhamento com os objetivos estratégicos da empresa. Atuar como consultor estratégico e parceiro de confiança para as contas-chave, entendendo suas necessidades e propondo soluções inovadoras. Gerenciar o ciclo completo da conta, desde a prospecção de oportunidades até o acompanhamento das entregas, suporte e fidelização. Identificar e capitalizar oportunidades de upsell e cross-sell, expandindo a atuação dentro da carteira de clientes. Analisar dados de desempenho, identificar tendências de mercado e elaborar planos de ação personalizados para cada cliente estratégico. Facilitar a resolução de problemas com agilidade e eficiência, garantindo a excelência no relacionamento. Proporcionar um atendimento consultivo e personalizado, adaptado às demandas específicas de cada parceiro. Trabalhar com foco em metas de crescimento, rentabilidade e expansão de mercado, contribuindo diretamente para o sucesso da empresa. Experiência Comprovada:Sólida vivência em Key Account Management, gestão de representantes comerciais ou em uma área comercial com foco consultivo. Habilidade de Negociação:Capacidade demonstrada de negociar e fechar parcerias estratégicas. Foco em Resultados:Histórico de atingimento e superação de metas de vendas e relacionamento. Residência em Marília:Morar ou ter fácil acesso à cidade de Marília e região para atuação presencial e visitas. Experiência com Canais Indiretos:Vivência prévia na gestão de canais indiretos de vendas, como representantes comerciais. Conhecimento de Mercado:Experiência no segmento de distribuição, bens de consumo ou saúde. Proatividade e Autonomia:Capacidade de atuar com iniciativa e gerenciar sua carteira de forma independente. Conhecimento em CRM:Familiaridade com sistemas de CRM para gestão de relacionamento com clientes. Crescimento da Carteira:Aumento significativo da receita e da base de clientes estratégicos na região de Fortaleza. Fidelização de Clientes:Elevação dos índices de satisfação e retenção das contas-chave, fortalecendo parcerias de longo prazo. Expansão de Mercado:Identificação e concretização de novas oportunidades de negócio, impulsionando a penetração da empresa no mercado local. Gestão Eficiente de Representantes:Desenvolvimento e acompanhamento de uma rede de representantes comerciais de alta performance. Relatórios Estratégicos:Elaboração de análises de desempenho e planos de ação que subsidiem decisões estratégicas da diretoria.. Formação Acadêmica: Não informado Salário: A combinar Cargo: Gerente de contas Empresa: Work Advantage gente e gestão Empresa atua no ramo de recursos humanos. Ramo: Recursos Humanos/ Recrutamento e seleção (FF)