Sobre o dia a dia:
Responsável por desenvolver, implementar e otimizar estratégias de precificação que maximizem a rentabilidade e competitividade da empresa. Atua de forma analítica e estratégica, considerando fatores como custos, comportamento do consumidor, posicionamento de mercado e ações da concorrência. Colabora com equipes multifuncionais para garantir a coerência das políticas de preços com os objetivos comerciais e financeiros da organização
Principais atribuições e atividades:
Coletar e analisar dados internos e externos que influenciam a precificação dos produtos ou serviços, como custo de produção, posicionamento no mercado, e comportamento da demanda.
Avaliar o desempenho das vendas, monitorando margens de lucro e custos, e gerenciar KPIs de rentabilidade para identificar oportunidades de melhoria.
Monitorar os preços praticados pela concorrência, realizando estudos de mercado e benchmarking para assegurar que os preços da empresa sejam competitivos e alinhados às condições do mercado.
Preparar relatórios e mapas gerenciais com insights sobre a estrutura de preços, rentabilidade, e desempenho comercial, fornecendo informações cruciais para as decisões estratégicas da empresa.
Auxiliar a equipe comercial na definição de estratégias de preço para diferentes segmentos de mercado e clientes, além de apoiar no ajuste de preços conforme as condições do mercado e objetivos da empresa.
Colaborar na implementação de ajustes nos preços de acordo com a estratégia da empresa, mudanças nas condições econômicas ou variações de mercado, ajustando os preços conforme a necessidade.
Realizar o alinhamento da estratégia de preços com os objetivos globais da empresa.
Desenvolver e manter modelos de precificação baseados em elasticidade de demanda, segmentação de clientes e análise de sensibilidade a preços.
Assegurar a conformidade das práticas de precificação com as políticas internas e regulamentações externas aplicáveis.
Competências Técnicas:
Habilidade de aplicar diferentes métodos de precificação, como markup, preço baseado em valor, e precificação dinâmica.
Habilidade em analisar grandes volumes de dados de vendas, rentabilidade e preços, utilizando ferramentas de análise e relatórios (Excel avançado, Power BI, etc.).
Conhecimento em técnicas de pesquisa de mercado para benchmarking de preços e análise da concorrência.
Familiaridade com plataformas de BI (Power BI, Tableau) e sistemas de gestão de vendas (CRM, ERPs) para extração de relatórios e análise de dados.
Experiência no acompanhamento de KPIs de rentabilidade e desempenho comercial, com foco em estratégias para otimização dos resultados.
Capacidade de trabalhar de forma colaborativa com equipes comerciais e gerenciais, transmitindo informações e recomendações de forma clara e estratégica.
Habilidade de liderança técnica
O que é necessário para se inscrever:
Curso Superior completo.
Experiência na função.
Conhecimento em
plataformas de BI (Power BI, Tableau) e sistemas de gestão de vendas (CRM, ERPs) para extração de relatórios e análise de dados.