Buscamos um(a) Líder Executivo de Contas de Vendas Telecom/TI com fome de resultado, visão estratégica e execução afiada.Aqui noGrupo JRC, estamos acelerando a transformação digital de nossos clientes com soluções de telecom (PABX em nuvem, telefonia IP, conectividade, etc), e você vai estar na linha de frente dessa revolução.Suas principais responsabilidades serão:Gerir todo o ciclo de vendas: Você será o(a) dono(a) do processo, desde a identificação e qualificação de novos leads até a apresentação de propostas e o fechamento de contratos.Prospecção ativa e estratégica: Identificar e prospectar novas oportunidades de negócio, utilizando diversas ferramentas e canais para construir um pipeline de vendas robusto e qualificado.Negociação com autonomia: Conduzir negociações complexas com potenciais clientes, demonstrando o valor de nossas soluções e buscando sempre as melhores condições para ambas as partes.Alinhamento e colaboração: Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de Marketing, Pré-vendas e Implantação para garantir uma comunicação fluida, estratégias alinhadas e uma experiência excepcional para o cliente.O que buscamos em você:Experiência comprovada na área de vendas, preferencialmente como Account Executive ou em posições similares.Histórico de sucesso em vendas consultivas e no fechamento de negócios.Excelentes habilidades de comunicação, negociação e apresentação.Capacidade de construir e manter relacionamentos sólidos com clientes.Proatividade, organização e foco em resultados.Facilidade para trabalhar em equipe e de forma colaborativa.Perfil que brilha aqui:Vendas B2B em Telecom, SaaS, TI ou soluções digitais .
Sólida capacidade de comunicação, escuta ativa e negociação consultiva.Espírito caçador (hunter) com cabeça de fazendeiro (farmer).
Foco em metas e alta performance – gente que faz e entrega.Familiaridade com CRM (RD Station, Pipedrive, Hubspot ou similares).
Conhecimento em funil de vendas, jornada do cliente, e metodologias como SPIN, GPCT, BANT ou similares.O que oferecemos:Oportunidade real de crescimento num grupo em expansão.Equipe colaborativa, ambiente ágil e com liberdade para propor.Projetos desafiadores em uma empresa com DNA de inovação.Plano de carreira e acesso a treinamentos em vendas, tecnologia e soft skills.Se você se identifica com este desafio e quer fazer parte de uma equipe que está revolucionando o mercado, envie seu currículo e venha conversar conoscoHabilidades:• Persuasivo• Focado• Perfil Hunter• Boa comunicação• Perfil negociador