Gerente de Contas Internacionais
Localização:
* Brasil
Indústria:
* Turismo/Hoteleira
Função:
* Gerenciar e desenvolver um portfólio de clientes brasileiros de diversos segmentos.
Responsabilidades:
Descrição do Cargo
Aqui estão algumas das principais responsabilidades do cargo:
* Experiência prévia em vendas no setor de turismo/hoteleira;
* Perfil hunter e consultivo, com forte capacidade de prospecção, relacionamento e negociação;
* Disponibilidade alta para viagens frequentes dentro do Brasil e Internacionais;
* Habilidade para se comunicar com diferentes perfis de clientes e tomadores de decisão;
* Vivência com CRM, funil de vendas, gestão de carteira e KPIs comerciais;
* Inglês intermediário/avançado (desejável), espanhol é diferencial;
* Capacidade analítica para leitura de mercado, tendências e performance de vendas;
* Promover todo o portfólio de hotéis Choice na região CALA (Caribe & América Latina);
* Realizar visitas comerciais presenciais em território nacional, além de agendas remotas e apresentações executivas;
* Prospectar novos clientes e identificar oportunidades de negócios em mercados estratégicos e emergentes;
* Negociar tarifas, acordos, campanhas e incentivos comerciais alinhados às diretrizes globais da Choice e às necessidades da região CALA;
* Desenvolver planos de ação comercial para ampliar volume, pernoites e receita provenientes do mercado brasileiro;
* Gerenciar pipeline de vendas, atualizar CRM e reportar resultados, insights e oportunidades ao GSO;
* Representar a Choice Hotels em feiras, eventos, workshops e ações promocionais no Brasil;
* Fortalecer relacionamentos estratégicos com parceiros-chave, garantindo aumento de share, conversão e recorrência;
* Atuar de forma consultiva, entendendo as necessidades dos clientes e conectando-as com os hotéis da CALA;
* Colaborar com equipes internacionais (Revenue, Marketing, Distribuição e Operações) para maximizar desempenho e entrega comercial;
* Elaborar relatórios de prestação de contas de todas as ações para C-Level da Choice em Espanhol e Inglês;
* Participar de reuniões em espanhol e inglês com C-Level da Choice de Planejamento Comercial e prestação de Contas;
* Participar de treinamentos e workshops em espanhol e inglês com Gerente Geral, Gerente de Vendas, Reservas e Eventos dos hoteis Choice Cala;
* Elaborar Plano de Ação Comercial: Anual, Trimestral e Mensal em Espanhol e Inglês com olhar estratégico contemplando custos, organização de ações, com melhor ROI aos hotéis;
* Elaborar Plano de Ação de Marketing: Focado em como melhor divulgar e vender os hoteis Cala no Brasil.
Se você é uma pessoa apaixonada por vendas, gerenciamento e marketing, essa pode ser a oportunidade ideal para você! Não hesite em aplicar.
Requisitos:
• Experiência prévia em vendas no setor de turismo/hoteleira;
• Perfil hunter e consultivo, com forte capacidade de prospecção, relacionamento e negociação;
• Vivência com CRM, funil de vendas, gestão de carteira e KPIs comerciais;
• Inglês intermediário/avançado (desejável), espanhol é diferencial;
• Capacidade analítica para leitura de mercado, tendências e performance de vendas;
• Habilidade para se comunicar com diferentes perfis de clientes e tomadores de decisão;
• Disponibilidade alta para viagens frequentes dentro do Brasil e Internacionais;
• Formação em áreas correlatas ou experiência equivalente é considerada.
Benefícios:
• Bolsa salarial competitiva;
• Desenvolvimento profissional continuo;
• Ambiente de trabalho dinâmico e inovador;
• Possibilidade de trabalhar com diferentes culturas e clientes.
O que oferecemos:
• Uma equipe experiente e dedicada;
• Um ambiente de trabalho moderno e confortável;
• Oportunidades de crescimento e desenvolvimento pessoal e profissional.