A Empresa de Soluções Tecnológicas
O candidato escolhido será responsável por gerenciar as parcerias estratégicas da empresa.
Desafio:
A equipe está em busca de um profissional experiente que consiga alinhar as parcerias à visão da empresa e garantir o cumprimento dos requisitos das mesmas, como certificações, KPIs e metas.
Responsabilidades:
* Gerenciamento de Parcerias: Identificar e explorar oportunidades comerciais e técnicas com os parceiros;
* Garantia do Cumprimento dos Requisitos: Certificações, KPIs e metas;
* Participação em Eventos: Participar de eventos, programas de incentivo e iniciativas conjuntas;
* Ponto Focal: Atuar como ponto focal entre os parceiros e as áreas internas (comercial, técnico, marketing);
* Co-marketing, Co-venda e Estratégias de Go To Market: Conduzir iniciativas de co-marketing, co-venda e estratégias de Go To Market (GTM);
* Fortalecimento de Alianças: Apoiar na construção e no fortalecimento de alianças estratégicas desde o início;
* Alinhamento às Visões da Empresa: Trabalhar em conjunto com a liderança executiva para alinhar as parcerias à visão da empresa;
* Treinamentos e Certificações: Orquestrar treinamentos, certificações e projetos colaborativos;
* Direcionamentos Estratégicos: Apoiar os times comercial e técnico com direcionamentos estratégicos dos parceiros.
Requisitos:
* Experiência em Gestão de Parcerias Tecnológicas: Experiência prévia em gestão de parcerias tecnológicas, alianças estratégicas ou canais;
* Vivência em Construção de Parcerias: Vivência na construção de parcerias desde a fase inicial;
* Conhecimento em Soluções de Cloud e Inteligência Artificial: Conhecimento ou forte interesse em soluções de Cloud e Inteligência Artificial;
* Comunicação Efetiva: Boa comunicação, habilidade de articulação e relacionamento com áreas internas e externas;
* Fundo Teórico: Background em negócios, tecnologia ou ambos;
* Familiaridade com Produtos dos Parceiros: Familiaridade com os produtos dos parceiros voltados para venda;
* Capacidade de Traduzir Soluções Técnicas: Capacidade de traduzir soluções técnicas em propostas de valor para o cliente.