Requisitos técnicos e Comportamentais
Escolaridade:
* Ensino Superior Completo em Administração, Marketing, Economia ou áreas correlatas
* Desejável: MBA ou Pós-Graduação em Gestão Comercial, Estratégia ou Negócios
Experiência:
* Desejável pelo menos 10 anos em áreas comerciais, sendo ao menos 5 anos em cargos de liderança executiva ou diretoria comercial.
Conhecimentos Técnicos:
* Planejamento estratégico de vendas e marketing;
* Gestão de equipes de alta performance;
* Técnicas de negociação, CRM, funil de vendas e inteligência comercial;
* Análise de indicadores, margens, precificação e rentabilidade;
* Conhecimento em ferramentas de BI, ERPs comerciais e automação de vendas;
* Domínio de técnicas de forecasting e gestão de pipeline.
Competências Comportamentais:
* Visão estratégica e foco em resultados;
* Habilidade de negociação e comunicação assertiva;
* Liderança inspiradora e gestão de mudanças;
* Capacidade analítica e de tomada de decisão;
* Proatividade, resiliência e orientação ao cliente;
* Ética, influência e relacionamento interpessoal.
Principais Atividades
* Definir, planejar e implementar a política comercial da empresa, alinhada aos objetivos estratégicos e metas corporativas;
* Liderar os times de vendas, marketing, canais e atendimento, garantindo desempenho, motivação e cumprimento de metas;
* Identificar oportunidades de mercado, expansão territorial e novos canais de distribuição;
* Realizar análises de mercado, concorrência, tendências e comportamento do consumidor para tomada de decisões estratégicas;
* Negociar grandes contratos, parcerias comerciais e acordos estratégicos com clientes-chave e stakeholders;
* Acompanhar KPIs comerciais, margens, resultados por canal e evolução de faturamento por unidade de negócio;
* Elaborar e acompanhar o orçamento da área comercial, assegurando o equilíbrio entre investimentos e retorno;
* Interagir com outras diretorias (financeira, operações, RH, marketing) para garantir sinergia e execução dos planos comerciais;
* Representar a empresa em eventos, feiras, negociações de alto nível e ações institucionais junto ao mercado;
* Promover a cultura de excelência em vendas e foco no cliente em toda a organização.