Osasco, São Paulo, Brasil
Nosso modo de fazer no time
Transforme sua carreira com o iFood Somos uma empresa brasileira de tecnologia referência na América Latina. Por meio de soluções inovadoras, conectamos milhares de restaurantes a milhões de consumidores diariamente com uma média de 100 milhões de pedidos mensais. Além do delivery de comida, também somos Mercado, Farmácia e Pet. Temos também o iFood Pago, nossa Fintech, que engloba o iFood Benefícios, o vale alimentação e refeição do iFood e o próprio iFood Pago, o banco do restaurante. Junte-se a nós e faça parte de uma equipe que está sempre à frente com tecnologia de ponta e inovação constante.
Estamos em busca de um(a) Coordenador(a) de Key Account altamente estratégico(a), com perfil hands-on, para liderar um time sênior de executivos B2B. Essa posição é crítica para impulsionar o crescimento da vertical de grandes contas, garantindo excelência na gestão comercial, análise de dados e relacionamento com clientes estratégicos.
Seu Cardápio Diário
* Liderar o time de 5 executivos de vendas (contas à partir 1.000+ funcionários).
* Garantir a performance do time por meio de gestão de metas, indicadores (KPIs) e rituais de acompanhamento.
* Conduzir negociações estratégicas com foco em grandes contas.
* Trabalhar com metodologias ágeis e processos de vendas consultivas.
* Atuar em parceria com áreas internas (marketing, produto, jurídico, CX) para construir soluções aderentes às necessidades dos clientes.
* Produzir e apresentar análises de performance e projeções comerciais para a liderança.
* Desenvolver o time por meio de feedbacks estruturados, coaching e acompanhamento de desenvolvimento individual.
* Experiência comprovada como gestor(a) de times comerciais B2B, especialmente em vendas complexas ou consultivas.
* Experiência liderando executivos sêniores de contas estratégicas.
* Perfil estratégico, com forte capacidade de execução.
* Excelência em análise de dados comerciais: construçãoe acompanhamento de KPIs.
* Capacidade de desenho de metas, forecast, funil de vendas e planejamento estratégico.
* Domínio em apresentações executivas: construção (PowerPoint) e apresentação de resultados e propostas comerciais.
* Capacidade de liderança com autonomia, pensamento crítico e visão de negócio. :lâmpada: Nice to have (desejável)
* Experiência prévia em empresas como Caju, Flash, Swile ou outras com fit cultural semelhante ao iFood (ex: startups ou empresas de tecnologia).
* Conhecimento prévio em Salesforce.
* Familiaridade com metodologias ágeis de gestão comercial.
* Sólido conhecimento em Excel avançado (modelagens simples, análises de performance).
* Ter atuado respondendo a heads comerciais ou estruturas executivas.
* Disponibilidade para atuar no modelo de trabalho híbrido: 2x por semana no escritório localizado em Osasco.
Para realçar o sabor
* Liderança inspiradora, com capacidade de influenciar e desenvolver pessoas.
* Perfil hands-on e orientado a resultados.
* Boa capacidade de organização, priorização e gestão do tempo.
* Comunicação clara, objetiva e adaptável a diferentes níveis da organização.
* Capacidade de navegar bem em ambientes de alta pressão e ritmo acelerado.
* Maturidade emocional e visão sistêmica para tomada de decisões.
No iFood, acreditamos na força da diversidade para gerar #Inovação e atingir #Resultados incríveis, por isso, não fazemos distinção para candidatos com deficiência, gênero, orientação sexual, raça/etnia, idade, origem, constituição familiar e estética. Temos grupos compostos por foodlovers voluntários, onde falamos sobre Raça, Gênero, LGBTQI+ e PcD, queremos ser a empresa onde pessoas escolham como lugar onde vão se desenvolver e contribuir para a realização de sonhos, #AllTogether.
Nós, FoodLovers, temos fome de inovação e resultado. Buscamos sempre fazer o nosso melhor, pensando "fora da caixa" e atuando com agilidade e responsabilidade Temos fome de diversidade, conhecimento e compartilhamento. Trabalhamos em um ambiente de muita versatilidade. Sabe o que promove a nossa receita especial? As pessoas Vem fazer parte disso
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Questionário de Diversidade - iFood
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Acreditamos que a pluralidade e a colaboração são ingredientes essenciais para seguirmos inovando e alcançarmos o sonho de alimentar o futuro do mundo. Assim, com exceção das vagas reservadas à diversidade, todas as aplicações feitas em nosso site são consideradas sem distinção de raça, gênero, deficiência, orientação sexual ou qualquer outra.
Para sermos uma empresa cada vez mais diversa, gostaríamos de saber se você se identifica ou pertence a algum ou alguns desses grupos abaixo. Estes dados, caso você escolha nos informar, serão usados apenas para conhecermos melhor nossos candidatos e candidatas, nunca como critério excludente.
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