Principais Atividades:
Gerenciar, orientar e desenvolver a equipe de vendas externas (campo);
Acompanhar o desempenho diário dos vendedores, garantindo a execução dos roteiros, visitas e cobertura de mercado;
Realizar acompanhamento em campo junto aos vendedores para desenvolvimento, correção de desvios e fortalecimento da performance;
Monitorar e garantir o cumprimento das metas individuais e coletivas;
Analisar indicadores de performance (vendas, positivação, ticket médio, cobertura, inadimplência, etc.);
Elaborar planos de ação para alavancar os resultados, corrigir falhas e otimizar processos;
Realizar reuniões periódicas de alinhamento, acompanhamento e motivação da equipe;
Treinar, capacitar e realizar feedbacks constantes aos vendedores;
Assegurar a correta utilização de ferramentas de vendas, CRM e relatórios de visita;
Atuar em conjunto com a gestão comercial na elaboração de campanhas, promoções e estratégias de mercado;
Acompanhar tendências, movimentos da concorrência e oportunidades de mercado;
Fazer a gestão da carteira de clientes, garantindo atendimento, manutenção e expansão.
Requisitos Técnicos:
Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas;
Desejável especialização ou cursos na área de liderança, gestão ou vendas;
Conhecimento em técnicas de vendas, negociação, roteirização e acompanhamento de campo;
Forte domínio de gestão por indicadores e metas;
Conhecimento intermediário a avançado em ferramentas de CRM, ERP e Excel;
CNH categoria B e disponibilidade para deslocamentos frequentes.
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