DESCRIÇÃOBuscamos um(a) Supervisor(a) de Vendas com forte atuação no canal farma, especialmente em redes de farmácias, associações/associativismo e clientes independentes. Este profissional será responsável por liderar a equipe comercial, garantindo excelência no relacionamento com redes e associações, fortalecimento da presença da companhia no canal farma e desenvolvimento de estratégias comerciais de alto impacto.DESCRIÇÃOBuscamos um(a) Supervisor(a) de Vendas com forte atuação no canal farma, especialmente em redes de farmácias, associações/associativismo e clientes independentes. Este profissional será responsável por liderar a equipe comercial, garantindo excelência no relacionamento com redes e associações, fortalecimento da presença da companhia no canal farma e desenvolvimento de estratégias comerciais de alto impacto.Objetivo Da PosiçãoLiderar e desenvolver a equipe de Key Accounts que atende redes de OL e Associativismo no canal Farma, garantindo, por meio do time, a entrega consistente das metas de vendas (foco principal em sell-in e sell thru), apoiando a construção dos planos estratégicos com clientes e assegurando crescimento sustentável dos canais sob sua responsabilidade.Localização e DisponibilidadeAtuação na região do Rio de Janeiro, Minas Gerais e Espirito Santo.Disponibilidade para viagens frequentes dentro da região e acompanhamento presencial de clientes e equipe.Escopo Da PosiçãoGestão direta da equipe de Key Accounts.Responsável pela entrega das metas comerciais definidas pelo cliente.Foco prioritário em crescimento de sell-in com acompanhamento estruturado do giro (sell thru).Apoio na construção e acompanhamento dos planos anuais de negócio (JBP) junto aos clientes estratégicos.Atuação em modelo complexo de OL e associativismo, com interface com distribuidores e atacados.Execução em loja como alavanca estratégica para impulsionar resultados comerciais.Principais ResponsabilidadesLiderar, desenvolver e acompanhar a performance da equipe, equilibrando direcionamento estratégico e cobrança saudável por resultados.Garantir, por meio do time, a entrega consistente das metas de vendas e evolução do giro sustentável.Apoiar os Key Accounts na construção dos planos anuais de negócio (JBP) e no alinhamento de planos de ação junto aos clientes.Direcionar e apoiar negociações estratégicas conduzidas pelo time.Orientar e acompanhar a construção dos planos de ação por cliente e canal.Monitorar mercado, concorrência e oportunidades de crescimento, definindo prioridades comerciais.Acompanhar indicadores de venda, estoque, cobertura e performance por canal, promovendo ajustes estratégicos quando necessário.Assegurar, por meio da equipe, o alinhamento da execução em loja (mix/MSL, planogramas, campanhas e visibilidade) como suporte ao resultado comercial.Garantir uso adequado das ferramentas e plataformas de acompanhamento de resultados.Consolidar análises e apresentações gerenciais para acompanhamento interno e com clientes.Requisitos ObrigatóriosExperiência sólida no canal Farma.Experiência comprovada em liderança de equipe comercial.Vivência com OL e/ou modelo associativista.Experiência com distribuidores e atacados.Excel intermediário/avançado.Forte orientação para metas e análise de indicadores.Perfil esperadoLiderança ativa, que combina desenvolvimento e cobrança por resultado.Capacidade de atuar sob pressão e lidar com metas desafiadoras.Visão estratégica de canal e boa leitura de cenário.Habilidade de negociação e construção de relacionamento.Organização, disciplina e foco em execução com inteligência comercial.Se interessou? #VemSerIPLover ??A InterPlayers é o HUB de Negócios da Saúde e Bem-estar que promove ampla integração com todos os componentes do segmento farmacêutico e hospitalar, com destacada participação no mercado, integrando farmácias, clínicas, hospitais, distribuidores e indústrias em todo território nacional.Aqui na IP, aprendemos sempre, e nos tornamos cada vez melhores em um ambiente de trabalho saudável, colaborativo e dinâmico!São muito bem-vindas candidaturas de pessoas PCD (S), negras/pretas, mulheres, indígenas, LGBTQIA+, ou outros grupos menorizados."Inscreva-se e conheça mais sobre nosso time ??Local de trabalho: Belo Horizonte, MGRegime de contratação de tipo: Efetivo – CLTJornada: Período IntegralÁrea e especialização profissional: Comercial, Vendas - Representação ComercialNível hierárquico: SupervisorREQUISITOSEscolaridade Mínima: Ensino SuperiorFormação DesejadaAdministração de empresas, Ensino SuperiorMarketing, Ensino SuperiorHabilitação para dirigir: BDisponibilidade para viajarVALORIZADOTempo de experiência: Entre 3 e 5 anosBENEFÍCIOSSeguro de vidaAssistência odoAssistência médicaAuxílio crecheTotalPass/WellhubTelemedicinaPetloveVeículo de empresaVale-refeiçãoComissões
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