Job description
VP B2B
Dir Top SP
Local São Paulo/SP
No processo de encantamento do cliente, atuar no relacionamento com grandes corporações, governo, pequenas, médias e grandes empresas é o que mais te agrada? Se é isso que te motiva, a VP Negócios da Vivo é o caminho mais promissor para você. Desenvolva canais de vendas, planeje e acompanhe os processos de venda e pós-venda, defina diretrizes, ofertas, campanhas, metas comerciais e planos de incentivo.
Mais do que conquistar, aqui a missão é desenvolver manter os clientes com um portfólio completo de soluções de mobilidade, voz e dados fixos, produtos digitais e de TI como Data Center, Segurança, Big Data, além de inovações alinhadas à estratégia global do Grupo Telefônica. Nosso trabalho contribui com o crescimento da receita e da base de clientes corporativos da nossa organização.
As oportunidades são para talentos com perfil digital para estar em linha com o propósito da Vivo, de digitalizar para aproximar, além de habilidades comerciais, empreendedoras e vontade de fazer acontecer!
Main responsibilities
Atendimento a clientes do segmento B2B;
Conduzir todo o processo de negociação;
Gerenciar carteiras de clientes, analisando a melhor estratégia para o plano de contas;
Desenvolver estratégias para alavancar novos negócios, crescimento de faturamento e receita;
Atuar de forma consultiva nos clientes, visitando presencialmente e identificando oportunidades de negócios, melhorias e estabelecendo relacionamento de longo prazo;
Acompanhamento de projeto e Interface com as áreas internas;
Aumentar o nível de satisfação dos clientes e melhora da experiência com a Vivo;
Manter atualizados os relatórios de gerenciamento da empresa, acompanhamento de esteira de vendas e demais KPIs como visitas, pipeline, leads e outros;
Garantir o cumprimento das metas de vendas e receitas da carteira;
Gerenciar os contratos vigentes, acompanhar as renovações, aditivos e vencimentos;
Analisar e acompanhar o desenvolvimento de mercado do segmento de atuação do cliente;
Acompanhar as tratativas de análise de contas, pós venda, e outras demandas.
Requirements and skills
Habilidade de negociação comercial;
Ter vivência com soluções Telecom, conhecimento comercial e técnico em produtos básicos de voz, dados e móvel;
Conhecimentos técnicos em soluções digitais (Cloud, Segurança, IOT, Revenda de equipamentos);
Conhecimento MS Office e sistemas CRM de mercado;
Experiência em atendimento a contas - modelo presencial em vendas diretas;
Habilidade em desenvolver relacionamento com os principais executivos da organização;
Disponibilidade para viagens (se necessário);
Ter veículo próprio e CNH ativa;
Desejável ensino superior completo;
Diferencial conhecimento em inglês ou espanhol para relacionamento com contas globais.
Diferencial certificações em fabricantes do mercado na verticais de atuação; (MS, Fortinet, Cisco, VMware, entre outras).
Additional information
Veja o que ofereceremos* para você:
Na Vivo não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores. Não são apenas excelentes benefícios, mas também flexíveis.
• Escolher o benefício ideal para você e seus dependentes, numa plataforma digital com diversas categorias de Academia, VR, VA, Auxílio Farmácia, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida;
• Celular corporativo. Sim, um smartphone novinho para você!
• Plano de voz e Dados ilimitado! Sim ilimitado! Com a melhor rede móvel, ainda mais rápida com o 5G da Vivo!
• Uma oferta exclusiva da Vivo, com desconto especial em linha fixa, banda larga, TV e apps;
• Terá direito a receber Bônus ou PPR anual;
• Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada;
• Tem filhos? Terá direito a um subsídio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá;
• Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico. #VemdeVocê
• Ter flexibilidade de horário;
• Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu aniversário;
• Participar de um dos maiores programas de voluntariado corporativo para você transformar o mundo;
• Usufruir do nosso Programa de Desenvolvimento Educacional que oferece parcerias em instituições de ensino com desconto; certificações e cursos online.
• Potencializar sua carreira por meio do nosso Programa de Recrutamento Interno, no Brasil ou fora, afinal estamos presentes em mais de 17 países! #VivoMinhaCarreira
• Contar com uma série de iniciativas para melhorar a sua saúde física, emocional e social! Por aqui, temos o #VivoBemEstar, que estimula o nosso time a ter hábitos saudáveis e mais qualidade de vida! Disponibilizados aos nossos colaboradores consultas com nutricionista, psicólogos, serviço social, telemedicina, e muito mais!
• Todas as nossas vagas são elegíveis a pessoas com deficiência e/ou reabilitados. Temos uma cultura que valoriza a diversidade, as diferenças e o potencial das pessoas! #VivoDiversidade
#VemPraVivo
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