Principais responsabilidades:
* Liderança de Equipe:
Orientar, motivar e treinar a equipe de vendas internas para atingir os objetivos propostos.
* Definição de Metas:
Estabelecer e monitorar metas de vendas, analisando a performance da equipe e os indicadores de desempenho.
* Estratégia de Vendas:
Participar da definição de estratégias de vendas, identificar oportunidades de mercado e analisar a concorrência.
* Gestão de Processos:
Acompanhar os processos de vendas, incluindo o pós-venda, prazos de entrega e pagamentos.
* Negociação e Fechamento:
Atuar diretamente em negociações estratégicas e no fechamento de contratos, aplicando técnicas avançadas de vendas.
* Relatórios e Análises:
Emitir relatórios, analisar dados (como em SAP e Power BI) e identificar pontos de melhoria no processo de vendas.
* Desenvolvimento de Clientes:
Buscar e desenvolver novos clientes para expandir a carteira da empresa.
Habilidades essenciais:
* Liderança:
Capacidade de inspirar e gerenciar a equipe para alcançar resultados.
* Comunicação:
Habilidade para se comunicar de forma eficaz, tanto verbalmente quanto por escrito.
* Negociação:
Proficiência em técnicas de negociação para fechar negócios e resolver conflitos.
* Análise:
Capacidade de analisar dados, identificar tendências e propor soluções.
* Organização:
Fundamental para gerenciar múltiplos processos e prazos.
* Foco em Resultados:
Orientação para o alcance das metas e melhoria contínua.
* Proatividade e Criatividade:
Buscar constantemente novas abordagens e soluções para os desafios do mercado.