DESCRIÇÃO - HEAD COMERCIAL - PRESENCIAL/FLORIANÓPOLIS
**Principais Responsabilidades**:
Estruturar e liderar a estratégia comercial da empresa, definindo metas ousadas e criando planos de ação para alcançá-las;
Construir, desenvolver e liderar o time comercial, estabelecendo processos, metodologias de vendas e cultura de alta performance;
Gerenciar o ciclo completo de vendas B2B, desde prospecção até fechamento, com foco em contratos de médio e grande porte;
Desenvolver e manter relacionamento estratégico com clientes-chave, parceiros e stakeholders do mercado;
Definir e acompanhar KPIs comerciais, garantindo previsibilidade de receita, conversão e crescimento sustentável;
Atuar em parceria com Marketing para construir estratégias de geração de demanda, posicionamento e comunicação com o mercado;
Colaborar com Produto e Tecnologia para traduzir necessidades do mercado em melhorias e novos produtos;
Representar a Tributo Devido em eventos, negociações e oportunidades estratégicas de expansão;
Implementar e otimizar ferramentas de CRM e automação comercial, garantindo disciplina e organização nos processos.
**Requisitos e Qualificações**:
Mínimo de 5 anos de experiência em posições de liderança comercial (Head, Gerente Comercial, Diretor Comercial) preferencialmente em empresas de tecnologia, SaaS, consultorias ou startups em crescimento;
Histórico comprovado de construção e escala de operações comerciais, com resultados mensuráveis de crescimento de receita;
Experiência em vendas B2B complexas, com ciclos de venda consultivos eTicket médio/alto;
**Habilidade estratégica e operacional**: capaz tanto de desenhar a estratégia quanto de colocar a mão na massa;
Perfil de liderança inspiradora, com capacidade de desenvolver pessoas e construir times de alta performance;
**Mentalidade orientada a resultados**: obcecado por metas, métricas e entrega consistente;
Excelente comunicação e negociação, com capacidade de se relacionar com diferentes perfis (desde operacional até C-Level);
Domínio de ferramentas de CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce ou similares) e metodologias de vendas (SPIN, Challenger, MEDDIC ou equivalentes).
**Diferenciais**:
Experiência anterior em empresas de tecnologia tributária, contábil, fiscal ou jurídica;
Vivência em ambientes de startup ou scale-up, com cultura ágil e alto ritmo de crescimento;
Network consolidado no mercado empresarial brasileiro (contadores, CFOs, controllers, empresários);
Formação ou especialização em Gestão Comercial, Vendas, Marketing ou Administração;
Conhecimento em inside sales, outbound, ABM (Account-Based Marketing) e estratégias de growth;
Experiência com expansão para novos mercados, segmentos ou produtos.
**Modelo de Contratação e Remuneração**:
Pessoa Jurídica (PJ)
Presencial (Florianópolis/SC)
Bônus de performance
Por que fazer parte da Tributo Devido?
Aqui, transformamos o complexo em simples, por meio de tecnologia, dados e pessoas altamente capacitadas. Atuamos como um organismo integrado, onde cada área — especialmente o Comercial — é peça-chave no crescimento da empresa e na geração de impacto para nossos clientes.
Se você tem mentalidade 101%, desafia o status quo, tem disciplina para executar com excelência, é obcecado por resultados e acredita em unidade e honra, aqui é o seu lugar!