DESCRIÇÃO
Desafio
Gerenciar e expandir as operações comerciais em âmbito nacional, liderando a equipe de vendas para atingir metas estratégicas e fortalecer a posição da empresa no mercado de TI, especificamente no segmento de softwares de gestão contábil e de departamento pessoal.
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES
Gestão Estratégica de Vendas:
Desenvolver e implementar o plano estratégico de vendas, alinhado aos objetivos da empresa.
Monitorar indicadores de performance (KPIs) e propor ações para maximizar os resultados.
Liderança de Equipe:
Supervisionar, motivar e desenvolver a equipe de vendas em todas as unidades regionais.
Realizar treinamentos e promover a melhoria contínua da equipe, garantindo alinhamento com as estratégias comerciais.
Relacionamento com Clientes:
Cultivar relações sólidas com clientes estratégicos e parceiros comerciais.
Identificar oportunidades de novos negócios e conduzir negociações de alto impacto.
Análise de Mercado:
Realizar estudos de mercado para identificar tendências, concorrentes e novas oportunidades.
Propor ajustes no portfólio de produtos ou na abordagem de vendas, quando necessário.
Coordenar Operações Regionais:
Garantir a padronização de processos comerciais nas diferentes unidades.
Apoiar os líderes regionais na execução das estratégias de vendas.
Requisitos
Formação superior em Administração, Marketing, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas (pós-graduação é desejável).
Experiência comprovada em liderança de equipes de vendas, preferencialmente no setor de TI ou software.
Conhecimento sólido em processos de venda consultiva e em produtos de tecnologia voltados para gestão contábil e de departamento pessoal.
Domínio de metodologias de vendas (SPIN Selling, BANT, entre outras) e ferramentas de CRM.
Disponibilidade para viagens frequentes.
Habilidade em comunicação, negociação e gestão de pessoas.
Competências Desejáveis
Foco em resultados e visão estratégica.
Capacidade de liderança e desenvolvimento de equipes.
Familiaridade com ferramentas de CRM e metodologias ágeis de gestão comercial.
Diferenciais
Vivência em mercados regionais nas áreas de atuação da empresa (GO, PA, MT, MS).
Rede de contatos relevante no segmento contábil ou Tecnologia.
Perspectiva De Carreira
O Gerente Nacional de Vendas terá a oportunidade de contribuir diretamente para o crescimento da empresa, assumindo papel de destaque no planejamento estratégico e na expansão de mercado.
Local de trabalho: Goiânia, GO
Regime de contratação de tipo: Cooperado
Jornada: Período Integral
Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Técnica
Nível hierárquico: Gerente
REQUISITOS
Escolaridade Mínima: Pós-graduação - Especialização/MBA
Disponibilidade para viajar
Disponibilidade para mudar de residência
VALORIZADO
Tempo de experiência: Entre 5 e 10 anos
HABILIDADES
Conhecimentos em CRM
Gestão de Pessoas
Planejamento
Organização
Relacionamento Interpessoal
Conhecimentos Contábeis
Liderança
Comunicação
Conhecimentos em KPIs de Vendas
Negociação
técnicas de vendas
BENEFÍCIOS
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StarBem: até 4 teleconsultas gratuitas mensais com médicos, psicólogos, nutricionistas e outros
Avus: até 80% off em medicamentos e 70% off em consultas e exames laboratoriais
Café da manhã na empresa
Day Off no dia do aniversário
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