Na Lyncas, ajudamos empresas a acelerar resultados com tecnologia, unindo Outsourcing de TI, Fábrica de Software e soluções de IA com machine learning, OCR, inspeção por imagem, otimização de processos e deep learning. Estamos buscando um(a) BDR com mentalidade de execução e forte orientação a resultado para gerar oportunidades qualificadas, abrir novas contas e apoiar a expansão em contas existentes, com atuação consultiva e foco em criar pipeline para o time de Vendas. Sua missão será identificar e qualificar oportunidades com decisores de tecnologia e negócio, conduzindo conversas iniciais estruturadas, entendendo contexto, prioridades e critérios de decisão para então agendar reuniões realmente qualificadas para o time de fechamento.Requisitos Obrigatórios:Experiência prévia em pré-vendas, SDR ou BDR, preferencialmente em B2BVivência com prospecção ativa e rotina de cadência, volume com qualidade, disciplina e consistênciaBoa comunicação verbal e escrita, com capacidade de conduzir conversas objetivas e consultivasFamiliaridade com CRM, idealmente Pipedrive ou equivalenteCapacidade de organização, priorização e excelente follow-upPerfil orientado a resultado, com senso de dono, resiliência e energia para aprender rápidoConforto para atuar em ambiente dinâmico, com metas e melhoria contínuaRequisitos Desejáveis:Experiência em empresas de serviços de tecnologia, consultorias, Outsourcing de TI ou Fábrica de SoftwareExperiência com vendas complexas e contas de médio porte ou EnterpriseFamiliaridade com frameworks de qualificação e processo comercial, por exemplo BANT, SPICED, MEDDICC ou similaresDomínio de Social Selling e ferramentas de prospecção como Sales Navigator, Apollo, Lusha, Ramper, Meetime ou equivalentesConhecimento básico de tópicos de tecnologia e transformação digital, engenharia de software, dados, IA, cloud e integraçõesInglês intermediário ou avançadoBuscamos proporcionar ao nosso time um ambiente acolhedor, dinâmico e colaborativo. Para isso, temos várias iniciativas, como:
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