SDR Sênior (Geração de Demanda SAP)- Início: Imediato- Tempo de Alocação: Indeterminado- Contrato de Trabalho: PJ ou Cooperativa- Local de Trabalho: Barueri/SP (100% remoto com idas eventuais ao escritório do cliente)- Horário de Trabalho: 9h00 às 18h00- Taxa hora: A ser negociadoVisão geral da posição:Buscamos um(a) SDR Sênior com perfil altamente consultivo e orientado à geração de pipeline qualificado para atuar na prospecção estratégica de oportunidades no ecossistema SAP. Esta posição é voltada para atuação no topo do funil (outbound estruturado), com foco em contas médias e enterprise, exigindo abordagem personalizada, inteligência comercial e capacidade de articulação com executivos de alto nível.O profissional será responsável por identificar e desenvolver oportunidades relacionadas a modernização de ERP, transformação digital e iniciativas estratégicas envolvendo soluções SAP, atuando de forma integrada com Account Executives e lideranças comerciais para expansão consistente do pipeline.Trata-se de uma função estratégica, não operacional, com foco em qualidade de abordagem, profundidade de diagnóstico e geração de oportunidades de alto valor.Principais responsabilidades:- Realizar prospecção ativa (outbound) em contas estratégicas do mercado corporativo- Identificar oportunidades relacionadas a iniciativas como migração SAP ECC para SAP S/4HANA, expansão de licenças e transformação digital- Atuar na geração de demanda para soluções como SAP Cloud ERP (Public e Private), SAP BTP, SAP BDC e iniciativas com Inteligência Artificial- Desenvolver abordagens altamente personalizadas para executivos de TI, Finanças e Operações (nível C-Level)- Mapear stakeholders, estruturas organizacionais e processos decisórios dentro das contas- Gerar e qualificar reuniões estratégicas para Account Executives e especialistas SAP- Construir relacionamento inicial com potenciais clientes, posicionando valor de negócio e não apenas solução técnica- Alimentar e manter o CRM com informações qualificadas, insights e evolução das oportunidades- Apoiar estratégias de account planning e expansão de pipeline- Trabalhar com ciclos de venda complexos e de longo prazo, mantendo consistência e disciplina comercialRequisitos obrigatórios:- Experiência prévia como SDR, BDR ou Inside Sales em vendas B2B complexas- Experiência com vendas enterprise ou tecnologia corporativa- Vivência com soluções como SAP, ERP ou softwares corporativos- Experiência em prospecção estratégica (não massificada)- Capacidade comprovada de interação com executivos C-Level- Excelente comunicação verbal e escrita- Perfil analítico com abordagem consultiva de vendas- Experiência com ferramentas de CRM como Salesforce, HubSpot ou similares- Capacidade de organização, autonomia e gestão de múltiplas contas- Idioma: Inglês AvançadoDiferenciais:- Experiência prévia no ecossistema SAP- Conhecimento em SAP Cloud ERP (Public e Private)- Vivência com soluções como SAP S/4HANA, SAP Business Technology Platform e SAP Business Data Cloud- Experiência com ofertas como RISE with SAP- Atuação prévia em consultorias ou integradoras SAP- Networking no mercado corporativo brasileiro- Experiência em geração de demanda para licenciamento ou software enterpriseCompetências comportamentais:- Mentalidade de hunter com forte orientação a resultados- Curiosidade intelectual sobre negócios, tecnologia e mercado- Capacidade de atuar em cenários complexos e ciclos de venda longos- Alta autonomia com disciplina de execução- Organização e gestão eficiente de prioridades- Pensamento estratégico aliado à execução operacional- Capacidade de influência e construção de relacionamento com executivosFormação e experiência:- Ensino superior completo em Administração, Marketing, Tecnologia ou áreas correlatas- Experiência em vendas B2B- Experiência comprovada em geração de demanda ou desenvolvimento de negócios em tecnologiaConsiderações finais:Esta posição exige maturidade comercial, profundidade na abordagem consultiva e capacidade de geração de valor desde o primeiro contato. O profissional atuará diretamente na construção do pipeline estratégico da operação SAP, sendo peça-chave para sustentação do crescimento comercial em contas de alto potencial.Maiores detalhes serão fornecidos durante entrevista técnica com o cliente.