Analista de Desenvolvimento de Negócios (BDR) – Valente Cardoso Advogados
Somos um escritório de advocacia empresarial focado em entregar soluções jurídicas que destravam crescimento e reduzem risco para companhias de diversos setores (societário, contratual, trabalhista e cível, entre outras frentes correlatas ao ambiente corporativo)
Modelo de trabalho:
Porto Alegre/RS – híbrido (com possibilidade de remoto conforme maturidade).
Regime:
a combinar
Início:
imediato.
Remuneração
: fixo + variável agresssivo
RESPONSABILIDADES
Prospecção B2B (outbound e social selling): identificar decisores (CEO, CFO, jurídico interno, RH) em empresas-alvo, mapear dores jurídicas e iniciar conversas consultivas (LinkedIn, e-mail, eventos, indicações).
Qualificação de leads: aplicar critérios objetivos (fit setorial, urgência, budget, risco jurídico) e priorizar oportunidades de maior impacto.
Agenda com a equipe jurídica: organizar e preparar reuniões com sócios/advogados (briefing, pré-diagnóstico, materiais de apoio e casos).
Gestão de CRM: manter pipeline limpo e atualizado (etapas, probabilidades, próximos passos, registros e documentos).
Follow-up e nutrição: conduzir cadências éticas de contato (conforme OAB), enviar conteúdos úteis (checklists, roteiros, cases públicos) e avançar o funil com clareza.
Propostas e escopo: apoiar a montagem de propostas orientadas a solução (objetivo, entregáveis, prazos, estimativas) junto à equipe técnica.
Relatórios e previsibilidade: gerar relatórios semanais/mensais (taxa de resposta, conversão por etapa, ciclo médio, ticket, forecast).
Eventos e parcerias: ajudar a organizar encontros executivos, webinars e iniciativas com entidades/associações setoriais.
Compliance OAB e LGPD: garantir total aderência ao Provimento 205/2021, Código de Ética e boas práticas de proteção de dados.
Treinamento contínuo: aprofundar-se nos nossos produtos jurídicos (societário, contratual, trabalhista, cível empresarial) e em técnicas de venda consultiva.
REQUISITOS
Graduação em Administração, Marketing, Comunicação, Direito (ou áreas correlatas). Pensamento comercial/analítico.
1+ ano em inside sales/BDR/SDR, desenvolvimento de negócios B2B ou pré-vendas (preferencialmente serviços profissionais/tech/consultoria).
Domínio de CRM (Pipedrive, HubSpot ou similar) e noções de automação/cadência.
Escrita clara e objetiva; organização impecável; disciplina de rotina.
Pacote Office/Google Workspace; LinkedIn (inclusive Sales Navigator, diferencial).
Noções de LGPD e sensibilidade à regulação da publicidade na advocacia (OAB).
Visão de negócios: entender como o jurídico afeta receita, risco e governança do cliente.
DIFERENCIAIS
Vivência com mercados que atendemos (energia/solar, imobiliário, indústria, tecnologia).
Experiência em venda consultiva complexa (múltiplos decisores, ciclo médio-longo).
Base de networking corporativo (associações, câmaras, hubs).
Capacidade de produzir ou adaptar materiais de educação jurídica (playbooks, checklists, guias práticos).
TEMOS UM DESAFIO PARA QUEM:
Pipeline previsível: equilibrar inbound/outbound e priorizar oportunidades com maior impacto jurídico-econômico.
Personalização na medida certa: propostas objetivas, orientadas a resultado e prazo, sem burocracia excessiva.
Ciclo consultivo: navegar múltiplos decisores e remover atritos até a assinatura.
Métricas que importam: medir CAC comercial, conversão por etapa e tempo de ciclo para aprender e escalar.
Excelência ética: gerar demanda sem captação indevida, respeitando OAB e LGPD.
COMPROMISSO COM DIVERSIDADE, EQUIDADE E INCLUSÃO
Valorizamos a diversidade e estamos comprometidos em criar um ambiente inclusivo para todos os colaboradores. Acreditamos que a inclusão de diferentes perspectivas e experiências é fundamental para o nosso sucesso e inovação. Isso se traduz em gerações, gênero, religião, pessoas com deficiência, LGBTQI+, etnia, raça e diversidade de experiências.
Estamos ansiosos para conhecer o seu talento e como você pode contribuir para o nosso crescimento e sucesso
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