Você é convidado a contribuir para o nosso ecossistema que conecta soluções de software como serviço (SaaS) para aumentar a eficiência e promover a inovação na cadeia logística. Como especialista em propostas, você será responsável por desenhar, elaborar e personalizar propostas comerciais para clientes de porte pequeno a médio.
**Responsabilidades**
Receber solicitações de vendas internas para propostas.
Analisar dores e necessidades do cliente (volume, escopo, riscos).
Desenvolver propostas comerciais claras, com descrição de escopo, condições comerciais, cronograma de implantação e retorno esperado.
Configurar pacotes de SaaS e add-ons adequados à conta.
Propor descontos / condições especiais em alinhamento com políticas da empresa.
Preparar planilhas de precificação, modelos de custo vs margem.
Apresentar a proposta para o cliente, esclarecer dúvidas técnicas e comerciais.
Acompanhar o ciclo: revisar feedback do cliente, ajustar proposta conforme necessário.
Padronizar modelos de proposta (templates, cláusulas, termos de serviço).
Manter arquivo e histórico de propostas (aprovadas, recusadas, revisadas).
Colaborar com produto / financeiro / jurídico para alinhamento de políticas, termos e condições.
**Requisitos**
Experiência prévia elaborando propostas ou orçamentos em empresas de tecnologia / SaaS ou vendas B2B.
Visão comercial, domínio de margens, precificação, cross-sell / upsell.
Excel avançado (planilhas, cálculos, simulações).
Boa redação, apresentação e clareza na proposta comercial.
Atenção a detalhes (evitar erros nos valores, contratos).
Familiaridade com SaaS, modelo de licenciamento e termos de serviço.
Capacidade de trabalhar com prazos curtos e volumes altos de propostas.
**Benefícios**
Oportunidade de trabalhar em um ambiente inovador e dinâmico.
Possibilidade de crescimento e desenvolvimento profissional.
Equipe colaborativa e apoiadora.
Ambiente de trabalho flexível e ágil.