Sobre a posição:
Buscamos uma pessoa Executiva de Desenvolvimento de Negócios para atuar diretamente com nossos parceiros estratégicos, promovendo soluções financeiras e de tecnologia (Techfin) dentro do ecossistema B2B.
Essa posição exige um perfil altamente consultivo, com forte capacidade comercial, visão analítica e autonomia para identificar oportunidades, impulsionar a performance comercial dos parceiros e expandir o uso de nossas soluções nas contas atendidas.
Você será responsável por fortalecer o relacionamento com times comerciais dos parceiros, apoiar a performance, realizar análises de dados e propor ações de melhoria contínua, sempre com foco em gerar valor para o negócio.
Responsabilidades e Atribuições:
* Atuar como farmer dentro das contas parceiras, influenciando e engajando o time dos nossos parceiros para impulsionar o uso das soluções da companhia;
* Identificar necessidades, oportunidades e gargalos nos parceiros, propondo melhorias e ações estratégicas;
* Conduzir reuniões gerenciais e operacionais com times internos dos parceiros, compartilhando análises, indicadores e planos de ação;
* Realizar análises de dados para acompanhar evolução de performance, detecção de queda de uso e identificação de oportunidades;
* Mapear causas de baixa adesão ou descontinuidade do produto e desenvolver estratégias para retomada;
* Manter relacionamento contínuo com stakeholders dos parceiros, garantindo alinhamento, engajamento e evolução da solução;
* Apoiar estratégias de expansão da solução em clientes-chave, com impacto direto em outras contas;
* Gerenciar sua carteira com autonomia, planejamento e foco em metas;
* Atuar de forma consultiva, fazendo leitura de negócio e recomendando ações que maximizem resultados.
Requisitos e Qualificações:
* Formação superior completa (Administração, Negócios, Economia, Engenharia, ou áreas correlatas);
* Experiência prévia em vendas consultivas, desenvolvimento de negócios ou relacionamento comercial;
* Perfil altamente comercial, com capacidade de percepção de oportunidades e construção de soluções;
* Visão analíticae habilidade para interpretação de dados de negócio e performance comercial;
* Autonomia, proatividade e habilidade para atuar em ambientes com processos em evolução;
* Excelente comunicação, escuta ativa e postura consultiva;
* Disponibilidadepara viagens;
* CNH válida e veículo próprio.
Será considerado como um diferencial:
* Conhecimento em ferramentas de dados (Tableau, Power BI, Excel avançado);
* Experiência comparceiros B2B e atuação em campo;
* Vivência no setor financeiro, meios de pagamento ou soluções Techfin;
* MBA ou pós-graduação em Negócios;
* Familiaridade com ferramentas de CRM.