Descrição da vagaEvoluir as práticas, ferramentas e habilidades de administração de vendas e gestão de contas para aprimorar o atendimento das expectativas dos nossos clientes e expandir em novos negóciosResponsabilidades e atribuições- Apoiar as áreas de negócios na prospecção, qualificação e fechamento de oportunidades de vendas, identificando necessidades, prazos e orçamento para a venda de produtos e/ou serviços oferecidos pela empresa, e utilizando o CRM na gestão das contas nomeadas e oportunidades em cada fase do processo de venda, visando atingir as metas estabelecidas;
- Elaborar propostas comerciais para venda de produtos e serviços em soluções departamentais e/ou corporativas, negociando as condições das propostas para a efetivação da venda e analisando condições técnicas e comerciais de contratos de prestação de serviços com base na orientação da área de Contratos;
- Estruturar proposta técnica com apoio do arquiteto, entendendo os requisitos do cliente, identificando e estruturando soluções de negócios que atendam às necessidades dos clientes e compondo preços de vendas de produtos/soluções e serviços;
- Formular termosde referências e propostas comerciais, utilizando como referência modelos existentes e contando com apoio (Gestão, Executivo, Arquiteto, Gerente de Negócios ou Analista de Negócios);
- Realizar apresentaçõesexecutivas de produtos/soluções e serviços para clientes.- Criar estratégias de posicionamento dos produtos/soluções da Imagem nos clientes, mapeando perfis de cliente e identificando influenciadores, decisores, agentes externos e concorrentes;
- Interagir com as todasas áreas promovendo o alinhamento de ideias e práticas em relação aos objetivos estratégicos da empresa;
- Desenvolver e manter uma rede comercial consistente, contemplando carteira de clientes e rede de contatos que contribua para a geração de negócios da empresa.Requisitos e qualificaçõesHabilidades Técnicas:- Graduação completa;
- Conhecimento emprocesso de venda de produto e serviços;
- Análise e interpretação de dados;
- Conhecimentos em GIS;
- Técnicas e habilidades para o desenvolvimento de vendas;
Conhecimento dos principais concorrentes no mercado.Habilidades Desejáveis:- Microsoft Office;
- Power BI;
- Conhecimentos de Planejamento Estratégico;
- Conhecimento e compreensão dos produtos e serviços oferecidos pela Imagem;
- Experiência em vendas de soluções para Governo;
Informações adicionaisPor que escolher a Geosistemas?Saúde e Bem-Estar:- Plano de Saúde e Odontológico - Sul América.- Seguro de Vida e Acidentes Pessoais.- Acesso ao Gympass para cuidar do corpo e da mente.- Programa de Bem-Estar com foco na saúde mental, física e social.Cuidado com a Família:- Auxílio Creche para os pequenos.- Licença Paternidade Estendida.- Day Off no aniversário dos seus filhos de até 16 anos.Qualidade de Vida:- Cartão Caju para alimentação/refeição, válido também durante as férias.- Vale Transporte para facilitar sua mobilidade.- Auxílio Home Office no cartão Caju.- Horário Flexível e Trabalho Híbrido para um equilíbrio saudável.- Day Off no seu aniversário + presente especial (voucher Caju).Desenvolvimento e Crescimento:- Mapa de Carreira personalizado, com trajetórias técnicas ou de liderança ("Y").- 2 horas semanais dedicadas a estudos durante o expediente.- Acesso às plataformas Alura, Imagine e Feedz para aprendizado contínuo.- Programas de Desenvolvimento focados em habilidades técnicas, comportamentais e de negócios.- Plano de Desenvolvimento Individual (PDI) com capacitações sob medida.- Feedbacks regulares para apoiar sua evolução.Reconhecimento e Oportunidades:- Participação nos Lucros e Resultados (PLR) anual, vinculada ao desempenho.- Movimentação Interna para explorar novas posições e crescer.- Plano de Sucessão com foco no desenvolvimento de líderes e talentos juniores.Trabalhe conosco e faça parte de um time que investe no seu crescimento e bem-estar!