Descrição da vaga
Você é um profissional movido a desafios, agilidade e resultados? A vertical Bank da Porto está em expansão e buscamos profissionais com perfil consultivo e visão estratégica para atuar na linha de frente do nosso crescimento.
Seu desafio será construir relacionamentos de valor com Corretores do segmento Varejo, através do nosso Comercial Institucional, sendo o elo estratégico entre nossas soluções financeiras e uma ampla rede de corretores parceiros, bem como democratizar o acesso ao nosso portfólio, garantindo que o corretor de varejo tenha as melhores ferramentas para rentabilizar sua carteira e alavancar os resultados da vertical.
Responsabilidades e atribuições
Gestão e Expansão de Carteira: Atuar no atendimento e prospecção de negócios voltados ao segmento Varejo, bem como focar na expansão da base de corretores ativos, garantindo o atingimento ou superação das metas.
Consultoria Multiproduto: Ofertar de forma integrada soluções como Consórcios, Cartões de Crédito, Garantias Locatícias (Seguro Fiança e Capitalização), Investimentos, Previdência, Empréstimos e Financiamentos.
Relacionamento e Fidelização: Manter contato frequente com corretores para identificar necessidades e oferecer soluções personalizadas.
Negociação e Estruturação: Atuar em propostas comerciais que envolvem linhas de crédito e produtos financeiros, assegurando rentabilidade e sustentabilidade para o parceiro e para a Porto.
Desenvolvimento de Parceiros: Atuar de forma propositiva na sugestão de treinamentos para corretores e na análise do funil de vendas para maximizar resultados.
Sinergia Institucional: Colaborar com o comercial institucional e demais áreas para ampliar o portfólio de benefícios oferecidos ao canal.
Gestão de Performance: Monitorar constantemente os KPIs de performance, utilizando dados para identificar gargalos e oportunidades de melhoria, bem como elaborar planos de ação estratégicos para recuperação de resultados quando necessário.
Requisitos e qualificações
Formação: Ensino Superior completo em Administração, Economia, Contabilidade, Engenharia, Direito ou áreas afins.
Experiência: Vivência no mercado B2B ou B2B2C, preferencialmente com atendimento a canais de distribuição (Corretores) ou varejo bancário.
Hard Skills:
Domínio de produtos financeiros.
Conhecimento de mercado, estratégia comercial e produto.
Experiência com ferramentas de CRM e BI para gestão de performance.
Conhecimento em Compliance Bancário e LGPD.
Técnicas de venda, prospecção e negociação.
Soft Skills:
Perfil Consultivo: Orientado a soluções e relacionamento que gera valor, com foco em volume (negociação transacional) e comunicação direta e objetiva.
Visão de Negócio: Ambição comercial e tomada de decisão ágil com foco em multiprodutos.
Comunicação Persuasiva: Capacidade de influenciar através de comunicação clara, objetiva e simples para conquista de resultados em diferentes produtos.
Resiliência e Persuasão: Habilidade para contornar objeções.
Protagonismo: Atitude para "destravar" resultados e buscar aprendizado contínuo.
Cultura Colaborativa: Foco na construção coletiva.
Inovação: Contribui com ideias inovadoras para o segmento Varejo e participa de ações de melhoria contínua do negócio, aplicando boas práticas de mercado.
Informações Adicionais
Atuação: Externa (visitas frequentes a corretores).
Jornada: Segunda a sexta-feira.
Localidade: Vagas para diversas regiões do Brasil (Em definição).
Necessário: Possuir automóvel próprio e CNH válida para deslocamentos.
Informações adicionais
BENEFÍCIOS
Vale Alimentação e Refeição Flexíveis;
Plano de Saúde;
Plano Odontológico;
Wellhub e TotalPass;
Academia Bio Ritmo exclusiva para Colaboradores: no Complexo Matriz;
Participação nos Lucros - PLR;
Programa de Ações: Porto em Ação: complementar à PLR até 2025;
Quadras de Areia e Poliesportiva: no Complexo Matriz;
Vale-Transporte;
Serviços de Transporte de Vans; disponibilizadas nas principais estações de acesso à Porto (Luz, Barra Funda, Santa Cecília e Júlio Prestes);
Licença Parental Estendida: até 40 dias para todas as configurações familiares;
Licença Maternidade Estendida de 6 meses.
Ambulatório Médico com Especialidades: no Complexo Matriz e Barra Funda;
Auxílio creche ou babá;
Seguro de Vida;
Previdência Privada - PortoPrev;
Desconto em Produtos e Serviços;
Bolsa de estudos: Reembolso para graduação, pós ou MBA;
Corridas mensais: subsídio para as principais corridas de ruas de São Paulo;
Reembolso para idiomas (inglês ou espanhol);
Teatro Porto: sessões exclusivas para Colaboradores;
Biblioteca;
Sala de descanso: no completo Matriz;
Salão de jogos: no complexo Matriz;
Serviços de massagem e podologia: no completo Matriz;
Local de trabalho: Local (Atuamos com modelos híbridos, que serão explorados no processo seletivo);
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