Resumo do Cargo
Estamos em busca de um Vendedor/Consultor Comercial ambicioso e orientado a resultados para integrar nossa equipe de vendas em um grupo de empresas fintech em rápido crescimento.
Nesta posição desafiadora, você será responsável pela prospecção ativa, qualificação de leads e fechamento de negócios para nossas plataformas de pagamento e serviços bancários.
Buscamos um profissional com mentalidade competitiva, comunicação assertiva e capacidade de identificar oportunidades de negócio com alto potencial de conversão.
Se você é movido por metas ambiciosas e tem paixão por vendas no setor financeiro/tecnológico, esta é sua oportunidade de se destacar em um ambiente dinâmico e de alto crescimento.
Como ter sucesso neste cargo
Para ter sucesso como Vendedor/Consultor Comercial em nossa empresa, você precisará:
Ser orientado a resultados: Obsessão por atingir e superar metas agressivas de vendas.
Ter mentalidade "caçador": Proatividade na busca constante por novas oportunidades de negócio.
Ser resiliente e persistente: Capacidade de transformar objeções em oportunidades de venda.
Comunicar-se com assertividade: Abordagem direta e incisiva nas negociações comerciais.
Ter inteligência emocional: Habilidade para entender as necessidades do cliente e adaptar o discurso.
Ser disciplinado: Organização e consistência no acompanhamento do funil de vendas.
Aprender rapidamente: Capacidade de absorver conhecimento técnico sobre produtos financeiros complexos.
Como este cargo se encaixa na organização
O Vendedor/Consultor Comercial é uma posição vital em nossa estrutura organizacional, pois:
Representa a linha de frente na aquisição de novos clientes para as empresas do grupo.
Contribui diretamente para o atingimento das metas agressivas de faturamento da empresa.
Fornece feedback valioso do mercado para as equipes de produto e marketing.
Trabalha em estreita colaboração com o Gerente Comercial na execução da estratégia de vendas.
Participa ativamente do crescimento acelerado da empresa, com oportunidades de desenvolvimento de carreira.
Ajuda a consolidar a posição das nossas marcas no competitivo mercado fintech.
ResponsabilidadesProspecção e Qualificação
Realizar prospecção ativa de clientes potenciais através de cold calls, e-mails, WhatsApp e redes sociais.
Qualificar leads recebidos da equipe de marketing, identificando oportunidades com maior potencial de conversão.
Trabalhar com a base de leads existente para maximizar as taxas de conversão.
Participar de eventos, feiras e networking para identificar novas oportunidades de negócio.
Mapear o mercado em busca de infoprodutores e operações de dropshipping com alto faturamento.
Apresentação e Demonstração
Realizar apresentações comerciais impactantes sobre as soluções de pagamento e serviços bancários do grupo.
Demonstrar as funcionalidades das plataformas, destacando diferenciais competitivos como taxas atrativas e integrações.
Adaptar o discurso de vendas de acordo com as necessidades específicas de cada cliente potencial.
Elaborar propostas comerciais personalizadas e apresentações de alto impacto.
Conduzir reuniões online e presenciais com prospects qualificados.
Negociação e Fechamento
Conduzir negociações com abordagem assertiva e direta para maximizar a conversão.
Superar objeções com argumentos convincentes e focados em resultados.
Fechar contratos e acordos comerciais, atingindo ou superando as metas estabelecidas.
Negociar condições comerciais dentro dos parâmetros estabelecidos pela empresa.
Utilizar técnicas avançadas de vendas para acelerar o ciclo de vendas e aumentar a taxa de fechamento.
Gestão de Relacionamento
Realizar onboarding inicial dos novos clientes, garantindo uma transição suave para a equipe de suporte.
Manter relacionamento próximo com clientes para identificar oportunidades de upsell e cross-sell.
Acompanhar a satisfação dos clientes nos primeiros meses após a contratação.
Solicitar referências e indicações de novos clientes potenciais.
Colaborar com a equipe de suporte para resolver questões críticas que possam impactar a retenção.
Análise e Relatórios
Registrar todas as atividades comerciais no CRM da empresa, mantendo dados atualizados.
Elaborar relatórios semanais de performance e pipeline de vendas.
Analisar métricas de conversão e identificar oportunidades de melhoria no processo de vendas.
Participar de reuniões de alinhamento com a equipe comercial para compartilhar insights e melhores práticas.
Contribuir com ideias para otimização da estratégia comercial.
QualificaçõesFormação e Experiência
Formação superior em Administração, Marketing, Economia ou áreas relacionadas (desejável, não obrigatório).
Experiência mínima de 2 anos em vendas B2B, preferencialmente em empresas de tecnologia, fintech ou e-commerce.
Histórico comprovado de atingimento ou superação de metas agressivas de vendas.
Experiência com vendas consultivas e ciclos de vendas complexos.
Conhecimento do mercado de meios de pagamento, gateways ou serviços financeiros digitais (diferencial).
Conhecimentos Técnicos
Domínio de técnicas avançadas de vendas e negociação.
Experiência com CRM e ferramentas de automação de vendas (HubSpot, Salesforce, Pipedrive).
Conhecimento básico sobre processamento de pagamentos e e-commerce.
Habilidade com ferramentas de produtividade (Excel, PowerPoint, Google Workspace).
Familiaridade com métricas de vendas e KPIs comerciais.
Habilidades Comportamentais
Comunicação persuasiva e assertiva, com capacidade de influenciar decisões.
Orientação para resultados e mentalidade competitiva.
Resiliência e persistência para lidar com rejeições e pressão por metas.
Proatividade e capacidade de trabalhar com autonomia.
Organização e disciplina para gerenciar pipeline de vendas.
Inteligência emocional para entender necessidades dos clientes e adaptar abordagens.
Energia e entusiasmo para manter alto nível de atividade comercial.
Idiomas
Português fluente (obrigatório).
Inglês intermediário para comunicação com parceiros internacionais (desejável).
Benefícios
Salário fixo competitivo + comissões agressivas sem teto.
Plano de comissionamento atrativo com potencial de ganhos significativos.
Vale refeição/alimentação.
Plano de saúde.
Vale transporte ou auxílio combustível.
Modelo de trabalho híbrido (3 dias presenciais em Sorocaba/SP, 2 dias remotos).
Ambiente dinâmico e inovador no setor fintech em rápido crescimento.
Oportunidades reais de crescimento profissional em uma empresa em expansão.
Local de Trabalho
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Sorocaba/SP (modelo híbrido)
Tipo de Contratação
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* CLT ou PJ