Para qual cliente estamos trabalhando?Fundada em 2019, a empresa nasceu com o propósito de unificar a gestão de pessoas em um software all-in-one, tornando-se referência entre as soluções de RH no Brasil. De lá para cá, aceleramos em programas de inovação, captamos investimento, expandimos nossa atuação para hubs e fomos reconhecidos como uma das TOP 10 Startups do Sebrae-PR. Hoje, somamos forças para impactar milhões de vidas em todo o país, levando a gestão de pessoas estratégica para empresas de todos os portes e setores.O que você irá fazer?Construção e operação do playbook Enterprise (SPICED, descoberta consultiva, multithreading).Gestão do squad Enterprise (SDR, Pré-vendas técnica, Closer).Construção de pipeline robusto com critérios rígidos de qualificação.Condução de deals complexos envolvendo múltiplas áreas (RH, TI, Jurídico, Diretoria).Atuação conjunta com Marketing em estratégias ABM.Fechamento de contratos com múltiplas unidades, integrações avançadas e requisitos customizados.Forecast baseado em dados.O que você precisa ter?Experiência comprovada vendendo SaaS B2B para empresas acima de 1.000 colaboradores.Histórico em vendas consultivas estruturadas (SPICED, MEDDIC, Challenger).Vivência em ciclos longos (90180 dias).Capacidade de navegar em estruturas políticas complexas.Forte visão analítica e capacidade de traduzir dores em impacto financeiro.Perfil de construção (processos, rituais, operação do zero).O que será considerado um diferencial?Histórico forte nos segmentos: Indústria, Varejo, Logística, Saúde, Agro ou Serviços.Experiência com integrações técnicas (API, folha de pagamento, SSO).Já ter estruturado uma operação Enterprise do zero.Informações adicionaisModelo de contrato: CLTModelo de atuação: presencial