Workplace: São José dos Campos - SP São José dos Campos - SP
Job type: Full-time employee Full-time employee
Objetivo em comum:
Atuar de forma proativa e estratégica na expansão dos negócios da VEGA, desenvolvendo e consolidando relacionamentos comerciais com revendas, cooperativas e tradings do agronegócio, conectando as necessidades do mercado às soluções da plataforma. O profissional será responsável por gerar novas oportunidades, conduzir negociações complexas e contribuir diretamente para o crescimento sustentável da empresa.
Missão do Cargo:
Responder de forma estratégica pelas atividades e resultados de vendas na carteira de atuais e novos clientes, visando prestar um atendimento personalizado que potencialize nossas vendas e também entrega valor real aos nossos clientes;
Ser um agente ativo de crescimento da VEGA no agronegócio, atuando como consultor de negócios junto a revendas, cooperativas e tradings. A missão envolve compreender profundamente os desafios do cliente, antecipar demandas do mercado e posicionar as soluções da VEGA como ferramentas estratégicas para originação sustentável, rastreabilidade, eficiência comercial e tomada de decisão;
O profissional deverá atuar com autonomia, visão de longo prazo e forte integração com as áreas internas, garantindo a construção de parcerias sólidas, geração de valor para os clientes e resultados consistentes para a VEGA.
Prospectar, qualificar e conduzir oportunidades de vendas de ponta a ponta, identificando as necessidades dos clientes e conectando-as ao portfólio de soluções da VEGA;
Atuar de forma proativa e colaborativa com as demais áreas da empresa (Produto, Operações, CS, Marketing), garantindo alinhamento interno e atendimento às demandas do mercado e dos clientes;
Contribuir para o desenvolvimento e evolução dos produtos e soluções da VEGA, trazendo feedbacks estruturados, insights de clientes e tendências de mercado relevantes para incorporação nas soluções;
Elaborar propostas técnicas e comerciais, compreendendo profundamente o contexto, os desafios e os objetivos de cada cliente.
Realizar apresentações técnicas e comerciais de produtos, soluções e serviços, promovendo a visão da plataforma VEGA junto a clientes potenciais e contas estratégicas;
Apoiar os clientes ao longo do processo comercial, garantindo entendimento adequado das soluções, orientando sobre boas práticas de uso e contribuindo para o sucesso da venda e da relação de longo prazo;
Gerenciar sua carteira de contas e oportunidades, mantendo o CRM constantemente atualizado, com informações precisas sobre pipeline, estágios de venda, forecast e metas;
Desenvolver estratégias de posicionamento das soluções VEGA nos clientes, mapeando stakeholders (decisores, influenciadores, usuários), agentes externos e concorrentes;
Interagir de forma contínua com todas as áreas da empresa, promovendo o alinhamento entre as estratégias comerciais, os objetivos corporativos e as necessidades dos clientes.
Habilidades Técnicas:
Conhecimento em processo de venda de produto e serviços por segmento de mercado específicos;
Técnicas e habilidades para o desenvolvimento de vendas.
Habilidades Desejáveis:
Experiência em vendas de soluções tecnológicas;
Conhecimento em GIS, TI e Estratégia de Empresas (abordagem por indústrias);
Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Vega;
Conhecimento em análise de custos e orçamentos;
Conhecimentos em Planejamento Estratégico;
Conhecimento dos principais concorrentes no mercado.
Responsabilidades:
Atividades especializadas, de consultoria e estratégicas, de alta complexidade.
Cumprir as diretrizes de segurança da informação estabelecidas pela Vega.
Formação e tempo de experiência:
Graduado/Especializações;
Média de 8 a 10 anos de experiência.
Espanhol avançado é importante;
Inglês avançado será um diferencial.
Por que escolher a VEGA?
Modelo de Trabalho Moderno:
Trabalho 100% Remoto ou Híbrido, se você estiver próximo à nossa sede (São José dos Campos) ou hubs (Lavras e Piracicaba).
Saúde e Bem-Estar:
Plano de Saúde: Sul América ou Unimed (conforme localidade).