**Cargo**: Consultor Comercial
**Setor**: Vendas
**Departamento**: Fechamento de Vendas
**Perfil Comportamental**: Negociador / Comunicador
**Ascensão**: Gerente de Vendas
**Reporta-se (função)**: Gerente Comercial
**I - RESPONSABILIDADE CHAVE**
Conduzir reuniões de vendas e apresentações de produtos ou serviços, negociar contratos e fechar negócios com leads qualificados, garantindo que as metas de vendas sejam atingidas e que os clientes estejam satisfeitos com o processo de compra.
**II - NECESSIDADES**
- Realizar reuniões e apresentações de vendas para leads qualificados.
- Entender as necessidades dos clientes e oferecer soluções personalizadas.
- Negociar termos e condições de vendas, assegurando que sejam mutuamente benéficos.
- Manter registros detalhados das interações e negociações com clientes no CRM.
- Colaborar com a equipe de vendas e outros departamentos para garantir a satisfação do cliente.
- Participar de reuniões de equipe para discutir estratégias e compartilhar feedback sobre o processo de fechamento.
**III - ALÇADAS E PERMISSÕES**
- Negociação de termos de vendas: não é necessária autorização dentro dos limites estabelecidos.
- Fechamento de negócios: não é necessária autorização dentro dos limites estabelecidos.
- Ajustes em estratégias de fechamento: é necessária autorização do Gerente de Vendas.
**IV - META DO COLABORADOR**
- Atingir ou superar as metas de vendas mensais e trimestrais.
- Manter uma taxa de fechamento de pelo menos 40% dos leads qualificados.
- Garantir que 95% dos clientes estejam satisfeitos com o processo de compra.
**VI - PERFIL DO CARGO E COMPETÊNCIAS BÁSICAS**
**Conhecimentos Básicos**:
- Técnicas de vendas e negociação.
- Ferramentas de CRM (Salesforce, HubSpot, etc.).
- Conhecimento dos produtos ou serviços da empresa.
**Competências Pessoais**:
- Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita.
- Capacidade de negociação e persuasão.
- Capacidade de trabalhar de forma independente e em equipe.
- Orientação para resultados e metas.
**Competências Complementares**:
- Experiência prévia em vendas ou atendimento ao cliente (desejável).
- 2 anos em funções relacionadas a vendas ou desenvolvimento de negócios.
- Experiência em vendas na rede elétrica
Tipo de vaga: Efetivo CLT
Pagamento: R$1.800,00 - R$10.000,00 por mês
**Benefícios**:
- Vale-alimentação
- Vale-transporte
Horário de trabalho:
- De segunda à sexta-feira
Pagamento adicional:
- 13º salário
- Comissão
**Experiência**:
- Mínimo 2 anos como vendedor (obrigatório)
Data de início prevista: 01/08/2025