Olá, somos a Central IT Na Central IT, acreditamos em eficiência exponencial que impacta negócios.
Nossa missão é elevar a performance das organizações, conectando pessoas, processos e tecnologias às estratégias de negócio .
Somos uma empresa de Serviços Especializados em Gestão, Tecnologia e Negócios, movida pelo propósito de gerar valor real e sustentável para clientes e parceiros.
Aqui, cada projeto é conduzido com base em nossos valores fundamentais:
• Aperfeiçoamento;
• Resolutividade;
• Integridade;
• Comprometimento;
• Efetividade;
• Negociação;
• Sustentabilidade.
Estamos em busca de uma pessoa Gerente de contas para compor o time da Central IT e transformar o futuro com a gente
Profissional responsável pela gestão estratégica de contas governamentais e pela condução de oportunidades de negócio complexas envolvendo o portfólio de soluções da Central IT.
Com perfil altamente consultivo e técnico, o Gerente de Contas Sênior atua na identificação de necessidades, estruturação de soluções e construção de propostas de valor voltadas à modernização da gestão pública, alinhando tecnologia, conformidade legal e impacto institucional.
Seu papel é integrar visão comercial, técnica e estratégica, posicionando a Central IT como parceira de inovação e transformação digital para o governo.
Responsabilidades e Atribuições
Gerir o portfólio de contas públicas sob sua responsabilidade, com foco em relacionamento estratégico e geração de novas oportunidades.
Conduzir diagnósticos de maturidade digital e mapeamento de dores e necessidades de órgãos e entidades públicas.
Trabalhar em conjunto com o time de pré-vendas na elaboração de propostas técnicas e comerciais, garantindo aderência aos requisitos legais e estratégicos do cliente.
Participar da definição de arquiteturas de solução e estratégias técnicas, atuando como trusted advisor do cliente.
Coordenar a estratégia de atuação em editais, RFPs e pregões eletrônicos, assegurando coerência entre as propostas técnica, comercial e jurídica.
Apoiar a demonstração técnica de soluções (POCs, workshops, apresentações executivas), em parceria com os times técnico e de produto.
Manter relacionamento ativo com gestores de TI, áreas de negócio e órgãos de controle, fortalecendo a presença da Central IT no ecossistema público.
Monitorar licitações, oportunidades e políticas públicas relacionadas à tecnologia e inovação, antecipando demandas do mercado.
Alimentar e gerenciar o pipeline de oportunidades no CRM, reportando previsões e riscos à diretoria comercial.
Colaborar com marketing e comunicação na criação de materiais estratégicos voltados ao setor público (cases, apresentações, white papers).
Requisitos Técnicos e Conhecimentos
Sólido conhecimento em soluções corporativas de TI, especialmente nas áreas de:
ESM / ITSM / ITAM / GRC / Observabilidade / Automação / COI (Omnichannel)
Plataformas líderes de mercado: ServiceNow, BMC Helix, Broadcom, Micro Focus, Atlassian, IBM, entre outras.
Domínio dos principais frameworks de gestão e governança de TI: ITIL 4, COBIT 2019, ISO 20000, ISO 27001, NIST, CIS Controls, LGPD.
Conhecimento das Leis nº 14.133/2021 e nº 13.303/2016, e dos processos de pregão eletrônico, dispensa e inexigibilidade.
Capacidade de analisar editais e requisitos técnicos, identificando oportunidades e riscos comerciais.
Conhecimento em arquitetura de soluções, integrações e ambientes SaaS / Cloud.
Familiaridade com indicadores de performance (KPIs), ROI de projetos de TI e modelagem de valor para o setor público.
Experiência no uso de ferramentas de CRM (Salesforce, HubSpot ou CITSmart CRM) e controle de pipeline.
Formação e Experiência
Formação: Ensino superior completo em Tecnologia da Informação, Engenharia, Administração, Ciência da Computação ou áreas correlatas.
Desejável: Pós-graduação em Gestão de Negócios, Administração Pública, Estratégia Comercial ou Arquitetura de Soluções.
Histórico comprovado em projetos estratégicos ou vendas complexas (soluções corporativas, cloud, automação ou ESM).
Diferenciais Desejáveis
Certificações em ITIL 4, COBIT, PMP, AWS/Azure, ServiceNow Sales/PreSales, BMC Helix Architect.
Experiência na gestão de portfólio de contas públicas (tribunais, ministérios, estatais, órgãos federais).
Conhecimento em planejamento estratégico de vendas B2G (Business to Government).
Capacidade de storytelling técnico e construção de apresentações executivas de impacto.
Vivência com políticas públicas e programas de fomento à transformação digital.
Por que fazer parte da Central IT?
Aqui você encontra mais do que benefícios, encontra um ambiente que acredita em pessoas, valoriza resultados e investe em evolução contínua:
Saúde e cuidado integral : planos médico e odontológico completos
Bem-estar na prática : programas voltados à saúde física, mental e emocional, com acesso ao Wellhub para atividades físicas, mindfulness e autocuidado
Alimentação de qualidade : vale-refeição ou vale-alimentação para o seu dia a dia
Mobilidade com apoio : vale-transporte ou auxílio combustível
Reconhecimento por resultados : Plano de Excelência, nosso programa de remuneração variável baseado em performance individual e coletiva, conectando entregas a ganhos reais
Crescimento real de carreira : Programa de Certificações e desenvolvimento contínuo
Universidade Corporativa UNICIT : trilhas de capacitação técnica, comportamental e de liderança, focadas no desenvolvimento contínuo e na evolução profissional
Aprendizado constante : treinamentos e formações em tecnologia, gestão e inovação
Parcerias exclusivas : acesso a benefícios do SESC para lazer, cultura, saúde e qualidade de vida
Indicação premiada : indique talentos e seja reconhecido por fortalecer nosso time
Este desafio é para você.
Se ao conhecer essa oportunidade seus olhos brilharam pela possibilidade de atuar em um ambiente que conecta direito, tecnologia e estratégia de negócios para transformar realidades, a Central IT é o seu lugar.
Aqui buscamos profissionais que desejam mais do que ocupar uma função — buscamos quem queira protagonizar uma jornada de crescimento e impacto real no setor público de tecnologia.
Se você se identificou com este desafio, candidate-se e venha construir essa história conosco.
Ainda não é o seu momento, mas conhece alguém com esse perfil?
Compartilhe esta oportunidade e ajude um talento a encontrar seu próximo grande passo profissional.
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