Job description
A Aprova e a missão do time
A Aprova é a Govtech líder em crescimento no Brasil. Nosso objetivo é utilizar o potencial da tecnologia para ajudar o governo a melhorar a vida das pessoas, impactando de forma positiva na redução do gasto com papel, no meio ambiente, na burocracia, evitando o deslocamento e reduzindo o tempo necessário para aprovações.
Em 2022, recebemos o nosso segundo aporte, no valor de R$ 22,5 milhões, liderado pela Astella e Vox Capital, passando a ser o maior investimento feito em uma Govtech da América Latina. Esses recursos vieram para impulsionar ainda mais os nossos produtos e alcançar nosso maior objetivo, tornar as prefeituras e câmaras 100% eficientes, menos burocráticas e digitais pra todos.
Nosso time está em constante crescimento e estamos em busca de profissionais que queiram resolver grandes desafios, construir sua carreira com a gente e, juntos, modernizar este Brasilzão!
Sobre a vaga:
O/a Account Executive – Field Sales é responsável pela condução de vendas consultivas presenciais junto a prefeituras, atuando na apresentação das soluções da Aprova, demonstrando os benefícios da plataforma, reforçando sua relevância e orientando tecnicamente o processo de contratação. Essa posição reporta diretamente ao Head de Receita.
Main responsibilities
Primárias:
* Abertura de mercado e avanço das negociações: Atuar de forma proativa na expansão da base de clientes, por meio de visitas presenciais a prefeituras e gestores/as estratégicos/as. Definir sua própria rota de acordo com os territórios mais promissores, focando nos pontos de maior potencial para o momento da empresa.
* Vendas consultivas presenciais: Conduzir apresentações estratégicas e personalizadas da plataforma da Aprova, adaptando o discurso conforme o perfil técnico e político de cada secretaria ou gestor público.
* Relacionamento com o cliente: Construir e manter uma relação sólida com os servidores públicos, atuando como um parceiro estratégico ao compreender o cenário da prefeitura e propor soluções aderentes.
* Responsabilidade sobre as oportunidades: Ter visão de dono **sobre suas negociações, sendo responsável direto pela evolução dos leads no funil de vendas e pela criação de um senso de urgência no processo de compra e/ou licitação.
Secundárias:
* Compliance e processos: Atuar de acordo com os processos de compliance e políticas da Aprova em todas as etapas de negociação.
* Documentação e CRM: Registrar o andamento das negociações no CRM, garantindo a atualização de KPIs e relatórios conforme os padrões do time de Vendas e Marketing.
* Análise e melhoria contínua: Colaborar com as equipes comercial e de marketing na análise de resultados e nas iniciativas de melhoria dos processos comerciais.
* Representação institucional: Participar de eventos, fóruns, webinars e congressos, atuando na geração de leads e no fortalecimento da marca Aprova.
Requirements and skills
* Forte vivência em vendas consultivas;
* Conhecimento de metodologias/técnicas de vendas (Spin Selling, GPTC e afins);
* Conhecimento sobre o mercado SaaS;
* Gostar de desafios e ser motivado/a a superá-los a cada dia;
* Comunicativo/a e que saiba se expressar bem de forma oral e escrita;
* Apaixonado/a pelo ambiente comercial;
* Obrigatório: Disponibilidade para viagens e CNH B.
Diferenciais
* Experiência com Salesforce - Lightning;
* Experiência em empresas de tecnologia, marketing ou consultoria;
* Experiência com processos licitatórios;
* Familiaridade com demonstração de Softwares;
* Vivência no ambiente de startup;
* Compreender inglês e jargões/termos da sua área.
Additional information
OFERECEMOS:
* Plano de Saúde 100% pago pela empresa;
* Convênio Odontológico;
* Vale Refeição Swile;
* Seguro de Vida;
* TotalPass;
* Desconto para Psicoterapia em parceria com a Vittude;
* Licença paternidade de 20 dias;
* Day off para o seu aniversário;
* Equipamentos fornecidos pela empresa.
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