Working with Us
Challenging. Meaningful. Life‑changing. Those aren't words that are usually associated with a job. But working at Bristol Myers Squibb is anything but usual. Here, uniquely interesting work happens every day, in every department. From optimizing a production line to the latest breakthroughs in cell therapy, this is work that transforms the lives of patients, and the careers of those who do it. You'll get the chance to grow and thrive through opportunities uncommon in scale and scope, alongside high‑achieving teams. Take your career farther than you thought possible.
Bristol Myers Squibb recognizes the importance of balance and flexibility in our work environment. We offer a wide variety of competitive benefits, services and programs that provide our employees with the resources to pursue their goals, both at work and in their personal lives. All our opportunities are open to people with disabilities (PCD) as well as for other dimensions of diversity.
Resumo da Posição
O TAS Sr é um papel crítico em nosso modelo de cliente exclusivo para executar a aspiração da BMS de ser a BioPharma que oferece o engajamento mais impactante com Provedores de Cuidados de Saúde (Health Care Providers – HCPs), impulsionando a adoção de medicamentos novos e existentes para pacientes apropriados.
O principal papel do TAS é impulsionar a demanda por medicamentos BMS dentro de seu portfólio para os pacientes apropriados. Para atender às expectativas dos profissionais de saúde, o TAS Sr os engaja com uma Experiência do Cliente (Cx) diferenciada, por meio de um diálogo científico mais profundo e consistente com a bula, alavancando novas formas de trabalho e o CE³ (Customer Experience & Engagement Engine), uma vez implementado, sendo um modelo para seus pares.
Além dessa função principal, um TAS Sr também terá um papel específico atuando como mentor de novos TAS integrados e novos membros do One Brand Team (OBT). O TAS Sr assumirá as atividades de Gerente Regional de Negócios (RBM) por delegação e/ou na sua ausência.
A função constrói e mantém uma forte credibilidade profissional com líderes de pensamento regionais (RTLs) e médicos/HCPs baseados na comunidade em consultórios particulares, práticas de grupos médicos, funcionários de consultórios e outras partes interessadas no contínuo de atendimento ao paciente como seu principal ponto de contato.
O TAS Sr faz a ligação com outras funções da BMS conforme necessário para oferecer uma experiência geral mais elevada ao cliente (Cx) – atendendo às necessidades do HCP de maneira oportuna e científica. Essa função priorizará o uso seguro e apropriado dos produtos BMS, ao mesmo tempo em que se concentrará nos resultados gerais do negócio e nos objetivos de desempenho, exemplificando os valores da BMS.
A função do Sr TAS é baseada no campo. A previsão é que um TAS Sr passe 100% do seu tempo em campo com atividades de clientes externos, incluindo viagens dentro do território nacional.
Principais Responsabilidades
Liderar projetos e representar pares comerciais em equipes multidisciplinares.
Ser responsável por apoiar o novo plano de treinamento e qualificação integrado do TAS, de acordo com seu plano de desenvolvimento.
Promover indicações aprovadas de produtos BMS dentro de um território ou região definida para cumprir ou exceder as metas de vendas atribuídas de maneira compatível.
Cria demanda por medicamentos BMS, articulando de forma equilibrada a lógica clínica e científica para o uso de produtos em pacientes apropriados.
Envolve‑se e mantém/cresce continuamente um alto nível de conhecimento científico em todos os produtos atribuídos e áreas terapêuticas.
Prepara e implementa com sucesso planos abrangentes de território e conta.
Usa proativamente ferramentas disponíveis, como CE³ (uma vez implementada) para obter insights e informar dinamicamente planos de chamadas. Fornece feedback sobre a experiência de uso dessas ferramentas para a liderança para permitir a melhoria contínua.
Demonstra experiência científica e paixão no uso de recursos científicos aprovados e publicações para apresentar informações aos profissionais de saúde e garantir a precisão médica.
Realiza apresentações no escritório (por exemplo, lunch & learn) e discute informações científicas relacionadas ao produto com os HCPs que são consistentes com a bula.
Organiza programas de palestrantes externos, selecionando palestrantes de lista aprovada pelo Speakers Bureau e facilitando o agendamento e a logística.
Mantém um alto nível de experiência de trabalho em dados emergentes para indicações aprovadas.
Envolve suporte médico em tempo real por meio do Medical on Call para responder reativamente a perguntas não solicitadas e consultas técnicas complexas.
Colabora proativamente com outras equipes de campo para garantir a melhor Experiência do Cliente (Cx) sejam eles profissionais de saúde, gestores ou administradores de contas, compradores, etc.
Reúne e compartilha insights e informações relevantes internamente com as partes interessadas apropriadas para permitir que a BMS atenda melhor seus clientes.
Atua como representante e preposto da BMS perante terceiros, seguindo e promovendo as políticas e procedimentos desta, contribuindo para a manutenção e incremento da imagem institucional da BMS.
Representa a empresa em eventos e conferências.
Cumpre todas as leis, regulamentos e políticas que regem a conduta da BMS.
Qualificações Exigidas e Experiência
Graduado em Administração de Empresas, Marketing, Publicidade, Farmácia, Ciências Biológicas ou outros.
Diploma científico avançado e/ou 8+ anos de experiência farmacêutica ou biotecnológica como vendas de saúde / Acesso / MSL / HCP / enfermagem.
Capacidade de comunicar dados científicos ou clínicos de forma precisa e convincente para ajudar os médicos a melhor atender seus pacientes.
Experiência demonstrada construindo e mantendo forte credibilidade com clientes‑chave, funcionários do escritório e outros na rede de influência do cliente por meio de uma mentalidade centrada no cliente e desejo de criar uma Experiência do Cliente (Cx) positiva e diferenciada.
É necessária experiência na Área Terapêutica.
Demonstra forte capacidade em gerenciamento de contas, competências de vendas superiores e histórico comprovado de desempenho de vendas no cumprimento ou superação de metas.
Capacidade demonstrada de trabalhar de forma eficaz de forma interfuncional com uma mentalidade de equipe positiva e atitude de poder fazer.
Fortes habilidades de vendas e promocionais, comprovadas através de um histórico de desempenho.
Principais Competências Desejadas
Agilidade na mudança – A capacidade de indivíduos, equipes e organizações de se adaptarem, responderem e prosperarem diante da mudança e da ambiguidade.
Agilidade científica – Capacidade de entender a aplicação da ciência aos negócios, mantendo‑se atualizado no cenário em rápida mudança do avanço científico para atender às necessidades e desafios dos profissionais e organizações de saúde.
Habilidades de venda/engajamento do cliente – A capacidade de engajar, influenciar e fazer parcerias com HCPs de forma eficaz, utilizando todos os canais de comunicação, para posicionar competitivamente os medicamentos e soluções da BMS.
Mentalidade Cliente/Comercial – Adotando uma perspectiva estratégica e focada no cliente para impulsionar competitivamente o sucesso e o crescimento do negócio.
Mentalidade de trabalho em equipe/empresarial – Uma abordagem que prioriza a colaboração, metas compartilhadas e o sucesso coletivo dentro de uma equipe ou organização para oferecer uma experiência excepcional ao cliente.
Agilidade digital – A capacidade de se adaptar, prosperar e se destacar no cenário digital em rápida evolução, aproveitando as tecnologias digitais para aumentar o envolvimento do cliente e a competitividade geral.
Uniquely Interesting Work, Life‑changing Careers
With a single vision as inspiring as Transforming patients' lives through science, every BMS employee plays an integral role in work that goes far beyond ordinary. Each of us is empowered to apply our individual talents and unique perspectives in a supportive culture, promoting global participation in clinical trials, while our shared values of passion, innovation, urgency, accountability, inclusion and integrity bring out the highest potential of each of our colleagues.
Bristol Myers Squibb is an equal opportunity employer. Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, age, disability, protected veteran status, pregnancy, citizenship, marital status, gender expression, genetic information, political affiliation, or any other characteristic protected by law.
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