Descrição:Desenvolvemos soluções que conectam, inovam e otimizam processos das concreteiras, gerando escalabilidade para operação do concreto.Que tal fazer parte de uma empresa que oferece a suíte mais poderosa e completa para o gerenciamento de centrais de concreto?Aqui, você encontrará um ambiente de trabalho dinâmico, focado em resultado, colaborativo e descontraído, além de grandes oportunidades de crescimento e desenvolvimento na carreiraAcesse nosso site para nos conhecer melhor: VAGA: EXECUTIVO DE CONTAS (VENDEDOR) Área: Soluções Tecnológicas de Software e Hardware para ConcreteirasLocal: Desejável moradia na região Sul, de preferência na região de uma capital Principais Responsabilidades:Prospecção e Expansão de Carteira: Realizar a prospecção ativa de novos clientes no setor de concreteiras, identificando oportunidades de negócios alinhadas ao portfólio Topcon ;Gerenciar carteira própria de leads e clientes, conduzindo o processo de venda de ponta a ponta;Participar de feiras, eventos e iniciativas de networking para geração de novas oportunidades comerciais.Vendas Consultivas e Relacionamento com o Cliente: Atuar de forma consultiva, entendendo os desafios operacionais e de gestão dos clientes para propor soluções personalizadas e de valor agregado;Conduzir apresentações comerciais, demonstrações da solução e negociações, garantindo clareza sobre benefícios, ROI e diferenciais competitivos;Manter relacionamento próximo com os decisores dos clientes, promovendo confiança, fidelização e expansão de contratos.Gestão do Funil de Vendas e CRM: Gerenciar todo o funil comercial via CRM (preferencialmente SalesForce), atualizando informações, estágios de negociação e forecast de vendas;Trabalhar de forma colaborativa com o Assistente Comercial para envio de propostas, follow-ups e organização documental;Monitorar KPIs individuais de performance, contribuindo para o atingimento das metas comerciais da área.Integração com as Áreas Internas: Colaborar com o time de Produto, Suporte e Sucesso do Cliente para garantir transições suaves do pré ao pós-venda;Fornecer feedbacks estratégicos sobre o mercado e os clientes para impulsionar melhorias contínuas nas soluções da Topcon Suite;Apoiar a equipe de marketing com insights de campo e participação em campanhas comerciais.Requisitos e Qualificações:Graduação completa em Administração, Engenharia, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins;Experiência prévia com vendas B2B, preferencialmente em tecnologia, SaaS ou construção civil;Vivência com vendas consultivas e ciclos comerciais complexos;Conhecimento prático em CRM (preferência por SalesForce ou similares);Boa comunicação, escuta ativa e perfil orientado a resultados;Necessário Espanhol avançado; Inglês será um diferencial;Disponibilidade para viagens e atuação externa quando necessário.CNH Categoria B Benefícios:Vale AlimentaçãoPlano de SaúdePlano OdontológicoIncentivo a EstudoSeguro de VidaTotal PassCréditasVale presente no aniversárioVale NatalPrograma de Partnership Informações adicionais:Salário: A negociarRegime de trabalho: CLTModelo de trabalho: home officeLocal: Desejável moradia na região Sul, de preferência na região de uma capitalJornada: De 2ª a 6ª feira, com disponibilidade para viagens e participação em eventos.