Curitiba, Brasil | Postado em 05/03/2026
* Indústria _Serviços Financeiros & Seguros
* Data da abertura 05/03/2026
* Cidade Curitiba
* Estado/Província Parana
* Tipo de emprego Tempo integral
Descrição da vaga
Nosso cliente é um relevante player do segmento financeiro.
Buscamos um(a) Head de Canais e Distribuição para liderar a estratégia de desenvolvimento, gestão e expansão dos canais comerciais da companhia, com foco relevante na rede de parceiros e na integração entre canais físicos e digitais.
A posição terá papel central na evolução do modelo comercial da empresa, combinando forte capacidade de execução, gestão por indicadores, na expansão e desenvolvimento dos atuais canais e de novos canais de crescimento.
Principais responsabilidades:
Definir e executar a estratégia de desenvolvimento e expansão dos canais comerciais da companhia;
Liderar e expandir a rede de parceiros responsáveis pela distribuição de produtos financeiros, desenvolvendo relacionamento com correspondentes e novos players do ecossistema;
Gerenciar a operação de canais próprios, canal físico, canal digital e estrutura de vendas internas (call center), garantindo integração da jornada e eficiência na aquisição de clientes;
Estruturar governança comercial com ritos e rotinas de gestão, acompanhando indicadores de performance e produtividade dos canais;
Monitorar e analisar KPIs como volume de negócios, taxa das operações, ROE, CAC e indicadores de expansão dos canais;
Executar planos de expansão da rede de distribuição, estruturando e aplicando modelos de incentivo e performance para parceiros;
Atuar de forma integrada com áreas como produtos, tecnologia, planejamento e negócios, garantindo alinhamento entre estratégia comercial, canais e rentabilidade das operações.
Preparar e defender perante fórum Executivo propostas de alterações de condições comercias para todos os canais de atuação.
Requisitos
Graduação em Administração, Economia, Engenharia ou áreas correlatas;
Experiência relevante na gestão de canais comerciais no setor financeiro;
Experiência na liderança de equipes comerciais e estruturas de vendas;
Vivência em gestão de performance baseada em indicadores e metas comerciais;
Experiência na estruturação ou expansão de redes de parceiros e canais de distribuição;
Perfil com forte capacidade de execução, disciplina operacional e visão estratégica de crescimento.
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