Descrição da Posição
Nossa empresa busca um líder talentoso e dinâmico, com sólidas habilidades consultivas comerciais e experiência, para se juntar à nossa equipe regional de Desenvolvimento de Negócios, como líder da equipe de Pré-vendas.
Este papel é responsável por liderar, desenvolver e orientar a equipe, a fim de cumprir as metas comerciais estabelecidas. O candidato deve possuir habilidade e criatividade para alcançar os prospects corretos e demonstrar habilidades eficazes de comunicação, agendamento de reuniões e telemarketing.
Responsabilidades
* Desenhar e Implementar Estratégias: Desenhar, implementar e acompanhar estratégias de prospecção de clientes B2B no território designado.
* Acompanhar Contatos: Acompanhar os níveis de eficácia dos contatos com clientes prospectados através de ligações telefônicas, estratégias de envio de e-mails, correspondências comerciais, mensagens de texto, encontros presenciais e redes sociais, para verificar a efetividade da gestão da equipe ao agendar o maior número de reuniões efetivas.
* Acompanhar Reuniões: Realizar o acompanhamento de reuniões, entrevistas e contatos realizados, com o objetivo de fechar a maior quantidade de vendas das licenças da empresa ou outros produtos.
* Preparar Relatórios: Preparar, estruturar e entregar relatórios de gestão de contatos corporativos para a América Latina.
* Otimização de Processos: Garantir o constante estudo e otimização de processos de vendas e estratégias comerciais para alcançar os objetivos estabelecidos.
* Relatar Complicações: Reportar à gerência qualquer complicação que ocorra na operação e fazer recomendações para melhorar a experiência dos clientes potenciais.
* Liderar Equipe: Liderar a equipe de Representantes de Desenvolvimento de Vendas, garantindo que os resultados esperados sejam atingidos.
Requisitos
* Experiência em Liderança: Experiências com liderança de equipes de vendas/pré vendas;
* Habilidades de Trabalho em Meta: Habilidades de trabalhar com metas mensais;
* Desejável Experiência: Desejável experiências no setor educacional B2B;